- 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
机密;Part Ⅰ:成品库存管理现状及问题分析;;2、库存的品种结构与销售周转情况不匹配,周转缓慢的机型库存量相对过大;;3、由于库存量大,周转慢,结构失调,造成成品库存占压大量费用和资金;4、在库存积压的同时,紧急要货的情况又大量存在,造成库存管理混乱,客户满意度降低。;原因分析:;;新的流程旨在克服现有的问题和不足,针对上述原因,逐项进行改进。;新的库存管理流程应依据新的销售模式而定,新的销售模式则对库存管理提出了更高的要求。;对于各分公司,在条件成熟的情况下,将逐步推行“流动资金额度管理”,销售模式及成品库存管理流程的说明如下(以电器事业部为例):;第二步: 同时根据预算向销售公司及各分公司提供日常经营费用(固定费用, 促销费用,人工费用等);;第二阶段:各分公司利用流动资金额度滚动经营,实现购销模式;第三阶段:事业部根据销售业绩进行结算,发放奖金;? 正常库存管理流程;第一步:分公司定期(按周)作出销售预测,提出要货申请;客户集合分析方法的运用程序;;分公司销售除运用客户集合分析法外,还可采用综合因素分析法预测某一客户的销量;第一步:分公司定期(按周)作出销售预测,提出要货申请;; * 一年以上的历史数据
** 客户服务水平由分公司经理每半年制定/调整一次,一般都95%;;程序;程序;;销售计划员组织与制造、供应的沟通会议,确定生产销售计划;程序;;分公司产品会计和销售公司销售计划员应每月制作一份库存分析报告 ;紧急要货管理流程;对紧急要货的界定:
在正常要货时间(每周二下午)之外提出要货申请;
对已发生的要货申请作出修改、调整;
紧急要货的强度由紧急要货发生的次数和每次紧急要货的规模(数量)共同决定;
各分公司发生紧急要货的强度由销售公司销售计划员记录在案,作为考核分公司库存管理的指标之一。;发生紧急要货时,销售公司销售计划员应做出权衡,经销售总监审定后发货;;周转缓慢库存的处理;缓慢库存对库存的负面影响;第三部分:库存管理考核指标 ;严格明确的考核指标是强化库存管理,保证人员业绩的重要保障
您可能关注的文档
- 销售人员必备素质与能力.pptx
- 销售人员成功要点分析.pptx
- 销售人员成功要点.pptx
- 销售人员成长期系统训练.pptx
- 销售人员手册.pptx
- 销售人员战斗力培训.pptx
- 销售人员招聘与培训.pptx
- 销售人员拜访八步骤.pptx
- 销售人员教程.pptx
- 销售人员提升连带销售的六大绝招.pptx
- 第12课 大一统王朝的巩固 课件(20张ppt).pptx
- 第17课 君主立宪制的英国 课件.pptx
- 第6课 戊戌变法 课件(22张ppt).pptx
- 第三章 物态变化 第2节_熔化和凝固_课件 (共46张ppt) 人教版(2024) 八年级上册.pptx
- 第三章 物态变化 第5节_跨学科实践:探索厨房中的物态变化问题_课件 (共28张ppt) 人教版(2024) 八年级上册.pptx
- 2025年山东省中考英语一轮复习外研版九年级上册.教材核心考点精讲精练(61页,含答案).docx
- 2025年山东省中考英语一轮复习(鲁教版)教材核心讲练六年级上册(24页,含答案).docx
- 第12课近代战争与西方文化的扩张 课件(共48张ppt)1.pptx
- 第11课 西汉建立和“文景之治” 课件(共17张ppt)1.pptx
- 唱歌 跳绳课件(共15张ppt内嵌音频)人音版(简谱)(2024)音乐一年级上册第三单元 快乐的一天1.pptx
文档评论(0)