销售人员成功要点分析.pptx

大家早上好！;今日主题销售人员成功要点分析;1.热爱销售工作;2.不辞辛苦、工作有方、加班加点;通用电气公司的达琳·富兰克林曾经说过 “要想在推销商取得成功，你每天至少需要花一半的时间来工作。” “我不在乎你在哪儿工作12小时，但是必须做出这样的努力和承诺，才能成为今天的顶级推销员。”;IBM公司的麦特·萨费莱托说“如果你将每次的销售电话、展示或建议都当作可以从中获得订单、承诺或提升的一件事，你将永远跑在竞争者的前面”。 ;3.成功的欲望;斯蒂夫·吉布森是一位股票经纪人，他认为：“做得第二好还不够，我对自己的挑战是成为客户的最佳经纪人，我要做到出类拔萃。我发现每天工作结束时，问自己这个简单的问题——‘我尽全力了吗？’是非常重要的”。;4.乐观的态度;5.丰富的知识;随着产品和服务变得越来越复杂，公司越来越重视对置业顾问的培训，除了参加公司的培训，置业顾问还应阅读销售方面的书籍和杂志，对与销售技巧有关的最新思想进行广泛了解，并将所掌握的知识融进销售展示中。 ;6.珍惜时间;7.懂得发问和聆听;8.愿意为客户服务;描述客户是什么;客户与我们做生意时帮我们的忙，我们帮助客户却不仅仅是在帮助客户一个人。 客户是我们企业的一部分，而不是局外人。客户不是现金出纳机中的金钱，而是具有感情的人，我们应该尊敬他们。 ;客户是带着欲望和需要来到我们面前的人，我们的工作就是满足他们的需要。 客户应得到我们能给与他们的最礼貌的关照。 在工作时间全力以赴、保持最佳状态，是取得成功的重要条件 ;立志篇