销售与配销模块概述.pptx

( )(銷售與配銷模組) 3 主檔資訊 整體流程 1 5 4 組織架構 主要功能 2 模組流程 6 7 效益說明 銷售資訊系統 3 主檔資訊 整體流程 1 5 4 組織架構 主要功能 2 模組流程 6 7 效益說明 銷售資訊系統 1. 3 後勤處理整體流程 報價 核對發票 請購單 收貨 採購單 報價 ＳＤ：銷售管理 供應商 開立發票 經銷商 客戶 訂單 交貨 詢價 進貨 出貨 倉庫管理 基準 生產計劃 物料預測 :生產計劃管理 ＭＭ：採購管理 詢價 計劃訂單 採購/庫存/生產/品質/銷售分析 庫存管理 核發 Ａ/Ｐ Ａ/Ｒ ＧＬ ＧＬ 核發 銷售活動 銷售計劃 ＭＭ：庫存管理 生產工單 生產控制 C O Ａ T R T R 3 主檔資訊 整體流程 1 5 4 組織架構 主要功能 2 模組流程 6 7 效益說明 銷售資訊系統 報價 ：銷售與配銷 收款 銷售訂單 出貨 詢價 銷售活動 銷售訂單處理 詢價/報價/契約/訂單處理 寄賣處理 三角貿易出貨處理 訂單確認 價格決定 企業夥伴決定 出貨管理 出貨到期清單處理 撿貨/包裝 發貨過帳 收款管理 收款到期清單處理 退貨, 借項/貸項通知單 收款方式控制 與財務會計系統的整合 2. 「銷售與配銷」模組流程 3 主檔資訊 整體流程 1 5 4 組織架構 主要功能 2 模組流程 6 7 效益說明 銷售資訊系統 3. 組織架構 - 1 （產品線） 001 和成集團 20整體衛浴 1001 外銷事業部 01 經銷 90 爐具系列 0002 豪士多公司 （配銷通路） （銷售組織） 0001 和成欣業公司 1002 內銷事業部 01 經銷 02 直銷 90 爐具系列 90 爐具系列 20整體衛浴 （子公司） (企業集團） 銷售區域 = 銷售組織 + 配銷通路 + 產品線 3. 組織架構 - 2 (出貨倉) (銷售據點) (業務群組) (銷售區域) 3 主檔資訊 整體流程 1 5 4 組織架構 主要功能 2 模組流程 6 7 效益說明 銷售資訊系統 4. 主檔資訊：客戶主檔 一般資料 銷售、財務共用 銷售區域資料 銷售人員專用 依銷售區域別 財務會計資料 財務人員專用 依公司別 （訂單、出貨、請款、業務夥伴） （地址、營業狀況、連絡人、…） （帳務處理相關資料） 業務夥伴 功能 * 必 須 具 備 . . . . . 業 務 員 貨 運 行 連　絡 人 下 單 * 出 貨 * 付 款 * 寄 帳 單 * 4. 主檔資訊 ：業務夥伴功能 . . A B t 4. 主檔資訊 ： 物料主檔 物料主檔畫面展示 4. 主檔資訊：客戶-物料資訊記錄 : : 0010 : 10 . . M1 1 M234 1 M2 2 M598 2 . . ã 4. 主檔資訊：價格條件 l l l l l l l l l l l - l l , 1 l , 1+2 l l / . . l l l 選擇該符號可 輸入價格區間 4. 主檔資訊：主檔資訊與訂單資料產生 客 戶 主 檔 物 料 主 檔 控 制 檔 價 格 條 件 客戶, 產品, 數量, 日期 3 主檔資訊 整體流程 1 5 4 組織架構 主要功能 2 模組流程 6 7 效益說明 銷售資訊系統 ã 銷售業務 文件 n 不同的銷售業務可能執行不同的控管功能 n 各控管功能對銷售業務可作不同的處理控制 出貨排程 需求傳遞 價格訂定 銷售資訊系統 信用額度檢核 輸出控制 文字控制 可用度檢查 5. 主要功能：銷售業務文件的控管功能 2387 4876 . M 10 1400-200 20 1100 2387 4876 . M 10 1400-100 20 1000 2006 2007 . M 10 1400-300 20 1200 客戶 - 物料資訊 2387 1400-100 1000 物料主檔 1400-100 1400-200 1400-300 1200 出貨客戶 4876 110 5. 主要功能：出貨倉的自動建議 訂單別代表交易別 包括 : 緊急訂單, 現銷交貨, 第三方供應商訂單, 子公司間銷貨訂單, 寄賣處理, 退貨處理, 換貨處理, … ... 1 4 3 2 運送時間 裝貨時間 檢貨、包裝時間 出貨前置 作