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( )(銷售與配銷模組)
3
主檔資訊
整體流程
1
5
4
組織架構
主要功能
2
模組流程
6
7
效益說明
銷售資訊系統
3
主檔資訊
整體流程
1
5
4
組織架構
主要功能
2
模組流程
6
7
效益說明
銷售資訊系統
1. 3 後勤處理整體流程
報價
核對發票
請購單
收貨
採購單
報價
SD:銷售管理
供應商
開立發票
經銷商
客戶
訂單
交貨
詢價
進貨
出貨
倉庫管理
基準
生產計劃
物料預測
:生產計劃管理
MM:採購管理
詢價
計劃訂單
採購/庫存/生產/品質/銷售分析
庫存管理
核發
A/P
A/R
GL
GL
核發
銷售活動
銷售計劃
MM:庫存管理
生產工單
生產控制
C O
A
T R
T R
3
主檔資訊
整體流程
1
5
4
組織架構
主要功能
2
模組流程
6
7
效益說明
銷售資訊系統
報價
:銷售與配銷
收款
銷售訂單
出貨
詢價
銷售活動
銷售訂單處理
詢價/報價/契約/訂單處理
寄賣處理
三角貿易出貨處理
訂單確認
價格決定
企業夥伴決定
出貨管理
出貨到期清單處理
撿貨/包裝
發貨過帳
收款管理
收款到期清單處理
退貨, 借項/貸項通知單
收款方式控制
與財務會計系統的整合
2. 「銷售與配銷」模組流程
3
主檔資訊
整體流程
1
5
4
組織架構
主要功能
2
模組流程
6
7
效益說明
銷售資訊系統
3. 組織架構 - 1
(產品線)
001
和成集團
20整體衛浴
1001
外銷事業部
01
經銷
90
爐具系列
0002
豪士多公司
(配銷通路)
(銷售組織)
0001
和成欣業公司
1002
內銷事業部
01
經銷
02
直銷
90
爐具系列
90
爐具系列
20整體衛浴
(子公司)
(企業集團)
銷售區域 = 銷售組織 + 配銷通路 + 產品線
3. 組織架構 - 2
(出貨倉)
(銷售據點)
(業務群組)
(銷售區域)
3
主檔資訊
整體流程
1
5
4
組織架構
主要功能
2
模組流程
6
7
效益說明
銷售資訊系統
4. 主檔資訊:客戶主檔
一般資料
銷售、財務共用
銷售區域資料
銷售人員專用
依銷售區域別
財務會計資料
財務人員專用
依公司別
(訂單、出貨、請款、業務夥伴)
(地址、營業狀況、連絡人、…)
(帳務處理相關資料)
業務夥伴
功能
*
必 須 具 備
. . . . .
業 務 員
貨 運 行
連 絡 人
下 單
*
出 貨
*
付 款
*
寄 帳 單
*
4. 主檔資訊 :業務夥伴功能
.
.
A
B
t
4. 主檔資訊 : 物料主檔
物料主檔畫面展示
4. 主檔資訊:客戶-物料資訊記錄
:
: 0010
: 10
. .
M1 1 M234 1
M2 2 M598 2
.
.
ã
4. 主檔資訊:價格條件
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
-
l
l
,
1
l
,
1+2
l
l
/
.
.
l
l
l
選擇該符號可
輸入價格區間
4. 主檔資訊:主檔資訊與訂單資料產生
客 戶 主 檔
物 料 主 檔
控 制 檔
價 格 條 件
客戶, 產品, 數量, 日期
3
主檔資訊
整體流程
1
5
4
組織架構
主要功能
2
模組流程
6
7
效益說明
銷售資訊系統
ã
銷售業務
文件
n
不同的銷售業務可能執行不同的控管功能
n
各控管功能對銷售業務可作不同的處理控制
出貨排程
需求傳遞
價格訂定
銷售資訊系統
信用額度檢核
輸出控制
文字控制
可用度檢查
5. 主要功能:銷售業務文件的控管功能
2387
4876
. M
10 1400-200 20
1100
2387
4876
. M
10 1400-100 20
1000
2006
2007
. M
10 1400-300 20
1200
客戶 - 物料資訊
2387
1400-100
1000
物料主檔
1400-100
1400-200
1400-300
1200
出貨客戶
4876
110
5. 主要功能:出貨倉的自動建議
訂單別代表交易別
包括 :
緊急訂單,
現銷交貨,
第三方供應商訂單,
子公司間銷貨訂單,
寄賣處理,
退貨處理,
換貨處理,
… ...
1
4
3
2
運送時間
裝貨時間
檢貨、包裝時間
出貨前置
作
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