青岛啤酒终端启动会标准操作方案.pptx

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;前言: 华南事业部经过近几年的摸索,在2005年创新性的提出了“以大客户为核心的商业运作模式、以品牌为核心的市场运作模式、以协同管理为核心的管理模式”三大模式运作市场。 2005年在2004年的基础上,更加鲜明的执行大客户模式,并继续延伸到二、三级市场的运作上。 在成功引入大客户后,如何成功的拓展分销网络,快速实现分销,是我们共同关心的话题。 我们在总结了一些成功的二、三级市场的操作经验后,给出了本操作模板。希望各位同事在执行的过程中能不断完善和补充。 ;目 录;一、适用范围;二、启动会目的;三、启动会成功操作要素;四、启动步骤;4.1筛选目标二批和终端的名单;4.2确定会议场地;4.3制定现场促销和抽奖政策;一、分销商现场订货奖励办法 1、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制500ml(1×12)200件+青岛纯生500ml(1×12)100件或购买(1×12)青岛冰爽纸箱2200件+青岛特制500ml(1×12)200件+青岛纯生500ml(1×12)100件。 奖励:价值1680元的数码相机。 2、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制500ml(1×12)500件+青岛纯生500ml(1×12)200件或购买(1×12)青岛冰爽纸箱2200件)+青岛特制500ml(1×12)500件+青岛纯生500ml(1×12)200件。 奖励:价值4080元的佳能Mvx700i80万像素摄像机。 二、现场订货抽奖办法 凡一次购买青岛冰爽(1×9)60提(100%开盖有奖)价格22.5元/提或青岛冰爽(1×12)50件(100%开盖有奖)价格30元/件。可享受20送1的优惠,并送抽奖券一张,以此类推,多购多送。 抽奖奖品 一等奖:MP3+现金168元(总价值668元) 1名 二等奖:MP3(价值500元) 2名 三等奖:电磁炉(价值268元) 3名 四等奖:热水器(价值258元) 4名 五等奖:精美纪念品 10名;4.4会场布置;主题备选: 青岛啤酒2005XXX销售启动会 ——携手共行,共创辉煌 ——以品牌带动市场,以服务取信客户;序号;五、启动会议程安排;六、费用预算;七、成功案例介绍;例1:百色二批及终端2005年春节启动会;目 录;1、背景介绍;2、会议主题;;会场布置,形象展示;会议场所布置;4、现场订货奖励/抽奖办法;1、百色大客户——兴达利庞骁经理新年致词;2、广西分公司马总讲话;从元月起经营青岛啤酒一个多月的体会 积极进取的心 态,鼓动在座每位客户的心 同时指出青啤公司的一些不足之处 ;我们有信心有决心做好百色市场 我们是最好的 以品牌带动市场,以服务取信客户;5、与会的分销商、二批、终端老板、消费者与各领导嘉宾和业务人员;各地区业务主管与分销商订货 片区业务代表与二批、终端客户订货 分销商共订货:12800件(1×12) 二批、终端订货:1000件 分销商奖励:4部价值4080元的数码摄像机 其他客户领取晚宴抽奖劵(奖项已说明);7、晚宴抽奖活动;8、启动会成效;谢谢!

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