销售网络的有效运作.pptx

销售渠道的运作与管理 天津格致管理咨询公司;第一章 伙伴式的销售网络 ;2、网络;3、营销工作的目的;第一节 销售网络的设计 ;1、网络的长度;2、网络的宽度;3、网络中成员之间的权利与义务;2）??权利;第二节 网络机构中成员的职责;2、直营式;;第三节???建立伙伴式销售网络;1、自建与利用销售网络;2、伙伴式销售网络;建立伙伴式销售网络案例;建立伙伴式销售网络案例;3、伙伴式销售网络的类型;第三节 销售网络开发策略 ;3、网络开发的五个切入模式;第五节?????? 销售网络的创新;第二章销售网络的有效运作与管理 ;第一节 销售网络的有效运作的条件;价格混乱的原因;2、对各地市场的广告支持;3、市场区域的管制，严禁跨区销售。;第二节?? 销售网络的有效运作的管理方法;2、如何加强网络管理与经销商的管理;第三节??不同销售网络模式的有效运作的管理方法;谁掌握了终端 就掌握了市场的网络;2）严格控制市场零售价，维护终端价格。 ;3）?协调好网络成员的冲突;3、直销网络模式下的控制方法 ;[案例] 娃哈哈的网络管理;第三章??????? 终端市场的运作;第一节??提高终端的覆盖率;2、可口可乐的22个渠道;产品的陈列要点;铺货作业的几个关系;摆布商品的注意点 ;第二节 终端市场的运作 ;2、??????????? 硬终端与软终端;2）软终端;营业员是企业的第一顾客 ;可口可乐对业务员的要求：一是与营业员建立良好的客情关系二是“四可标准”—可亲、可信、可交、可爱。 ;农村市场推广的常用终端媒体 ;农村市场常用的推广活动形式 ;第三节 商品化工作 ;宝洁公司产品陈列的经验 ;产品陈列知识;第三节 理货;3、业务员理货工作的内容;;4、走访经销商的程序（喜之郎八步法，25分钟） ;;提高零售终端的积极性办法;谢 谢