雅客VQ上市计划.pptx

雅客VQ 上市计划 ; 目录 为何而战 ……………………………………… P3 上市目标 …………………………………… P14 产品策略 …………………………………… P19 广告策略 ……………………………… P34 价格策略 ………………………………………… P36 通路策略 ………………………………………… P39 促销策略 ……………………………………… P48 企划量及时间进度…………………………… P52;为何而战; 全国凝胶糖整体销售量;市场分额有较大提升空间;全国美嚼整体销??量;从凝胶糖特点分析;◆多数消费者是将凝胶糖当成休闲食品来购买的，其有别于传统意义上的普通糖果。;◆凝胶糖的频率随年龄增长快速递减。;◆超市是消费者购买凝胶糖的主要场所，其次是小卖部和大卖场。 ◆小卖部在低龄消费者中的作用超过其在其他年龄段消费者中的作用。大卖场在中年消费者中的作用超过其在其他年龄段消费者中的作用。;;总结;上市目标;S-优势;上市目标及策略;品牌沟通策略思考;雅客VQ2007年度IMC;产品策略;产品说明;产品说明;Primary 第一目标群 ： 12－15岁的学生族群，追逐好玩，除了学习，没有什么压力，经济不独立，消费能力较弱，但对于风行的潮流，会积极模仿，尝试. 主要活动场所：学校、网吧等 Secondar第二目标群 ： 20－30岁上班族群，生活压力较大，崇尚自由自主，为了未来努力打拼，但会注意尽量在可能的情况下摄取营养元素，维护与保障健康，强调快速与便利，关注时尚流行，依然拥有卡通般的童心 主要活动场所：商场、KTV、电影院、美容院等 共同点：受节庆、事件影响的活动场所：广场、比赛 ;代言明星——谢娜;产品设计;25g雅客VQ;鼓励零售商多口味进货， 口味陈列指引：香橙、葡萄、可乐、酸奶为主陈列品项;70g雅客VQ;150g雅客VQ;广宣名称：海报 分配原则：A/B/C级城市 适用通路：学校、BC类超市，重要零售店 张贴海报的售点，必须有VQ进货;吊旗;广宣名称：价格签 分配原则：所有区域 适用通路：超市及KA货架 标注价格，信息告知清晰;弹弹卡;广宣名称：易拉宝 分配原则：A类城市 适用通路：超市、KA 用于促销活动现场，布置氛围;广宣名称：促销台 分配原则：A类城市 促销活动现场使用;广告策略（暂略）;价格策略;价格策略;通路策略;目标;城市类别;通路策略;◆顺捎购买凝胶糖的消费者中26.5%表示会在收银台边获取凝胶糖，这些比例高于特意购买凝胶糖的消费者。;促销政策1——新品说明会;促销政策2——经销商年度奖励;促销政策3——通路随货搭赠; 活动目的： 刺激批市进货，提升产品曝光率 活动时间： 2007年9月1日---2007年10月31日 活动品项：25gVQ ;促销策略;促销方式1;促销方式2;促销方式3;促销方式4