第一组薪酬案例分析 .pptx

人力资源管理1班第一组 组长：林伟琴 组员：黄慧欣 何羽 黄宏博 陈蛟;;;Outline; 前言：澳柯玛集团简介;一、 澳柯玛集团等级薪酬管理制度;二、 澳柯玛公司的企业战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:45:0520:45:0520:457/17/2021 8:45:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:45:0520:45Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:45:0520:45:0520:45Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:45:0520:45:05July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:45:05 下午20:45:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:45 下午七月-2120:45July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:45:0520:45:0517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:45:05 下午8:45 下午20:45:05七月-21 ;三、澳柯玛集团的战略性薪酬制度的合理性;1. INTERNAL CONSISTENCY（内部公平性）;2. EXTERNAL COMPETITIVE（外部竞争性）;3. EMPLOYEE CONTRIBUTIONS（员工激励性）; 4. ADMINISTRATION（动态管理性）;四、澳柯玛企业战略对薪酬管理的影响;1.企业战略影响薪酬支付结构;2.企业战略决定薪酬水平;3.企业战略影响薪酬结构的设计该集团实行等级薪酬体系，共分9等37级，7系列。因此澳柯玛薪酬结构的设计思想属于偏向等级化。;4.企业战略确定薪酬激励的方向和重点;;Outline;一、安利薪酬制度介绍（九种十二项奖金制度）;个人销售佣金（业绩奖金）提成比例; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;二、安利公司的企业战略;三、分析安利公司的战略性薪酬制度的合理性 （企业的薪酬制度符合企业的战略需要） ;1. INTERNAL CONSISTENCY（内部公平性）;2. EXTERNAL COMPETITIVE（外部竞争性）;3. EMPLOYEE CONTRIBUTIONS（员工激励性）;b.马斯洛的需求层次与安利的薪酬制度;b.马斯洛的需求层次与安利的薪酬制度;4. ADMINISTRATION（管理）;四 安利企业战略对薪酬管理的影响; ;两个案例的比较及总结;;澳柯玛等级薪酬管理制度的启示：;从安利的薪酬分配制度得到的启发 ：;　一、 零固定工资的薪酬模式;二、领导有奖的特殊奖励模式;三、安利薪酬制度的激励性 ;