销售人员职责.pptx

销售人员的职责 ;内容摘要： 第一部分：基本职责 销售人员的基本职责 第二部分：销售管理部分 目标区域规划 网络开发及人员管理 库存及订单管理 价格及促销管理 基本的财务知识 投诉管理 第三部分：经销商管理部分 与客户树立共同的远景目标 客情及经销商激励 经销商发展 经销商调整 第四部分自我管理 ;第一部分：基本职责 我是谁？一分钟自我介绍;第一部分：基本职责 ;销售：将产品卖到该卖的地方，将货款在规定的时间收回并 向总部及时反馈市场状况、提出建议的人或部门;第一部分：基本职责;通路简介;第二部分：销售管理部分 经销商的重要性;经销商的重要性;目标区域规划－挑选怎样的经销商;优势 劣势 机会 威胁;目标区域规划－区域经销商数量;目标区域规划－区域经销商数量;小结;第三部分：经销商管理部分 候选经销商的找寻;候选经销商的找寻;候选经销商的找寻;候选经销商的找寻;候选经销商的评估;候选经销商的评估;候选经销商的评估;候选经销商的评估;候选经销商的评估;目标经销商的发展计划;目标经销商的发展计划;目标经销商的发展计划;目标经销商的发展计划;目标经销商的发展计划;目标经销商的发展计划;经销商合同;经销商合同;全天小结;库存的建立及订单管理;库存的建立及订单管理;库存的建立及订单管理;库存的建立及订单管理;库存的建立及订单管理;低销量产品规格的卖进： 公司的发展目标 你的信心 坚持沟通 把握进货量 实际行动;库存的建立及订单管理;;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;价格及促销管理;价格及促销管理;价格及促销管理;价格及促销管理;基本财务和信息管理;基本财务和信息管理;信用制度的实际操作： 与客户充分沟通； 预警； 平衡单次订货量和订货间隔； 有付款返利时为客户考虑;基本财务和信息管理;客情及经销商激励;客情及经销商激励;客情及经销商激励;客情及经销商激励;客情及经销商激励;经销商发展－市场机会及阶段回顾;经销商发展－市场机会及阶段回顾;经销商发展－市场机会及阶段回顾;经销商调整－冲突与平衡;经销商调整－冲突与平衡;经销商调整－冲突与平衡;使双方获利的策略和战术的原则;;;;;;;;;赢得结束的技巧;总结：与批发商谈判中的十大过失;综合技巧;第四部分自我管理：管理你的形象、行为、心态 ;让我们一起努力！ 谢谢！