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项目战略与定位;设计方案调整、确定; 销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;目标;目标;构建问题:我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;目标;3C战略;项目分析;客户分析;替代品:普通商品房、经济适用房等
潜在的竞争对手:来自项目运作的不同阶段的竞争对手(我们将房地产项目分为不同的阶段,包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段)
企业间的竞争:
与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具(竞争先导);市场竞争战略模型;STP战略工具(客户先导);偏好
客户群 ;;SWOT分析的价值要素;O/T(机会/威胁)的价值要素
宏观要素——经济形势(宏观政策)/重大城市变革
中观要素——行业形势(一、二、三级市场)/城市规划(交通、市政配套、开发重点、热点等)
微观要素——市场竞争(片区、楼盘、户型)/客户流向
通常对于销售中后期的项目,宏观要素相对失效;反之,对于一个远期的大盘,微观要素相对次要。;;战略选择;战略方向的决策模型;目标;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成;
项目外部(社会)配套价值
交通价值
产业价值
自然景观资源
社会认知价值;
项目基本经济指标价值
规划设计价值
项目内部配套价值
产品硬件配置价值
建筑创新价值;
基本物业管理服务的价值
增值的VIP服务价值
个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务)
;
场所精神
项目精神 (往往通过符号来表达)
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