第二三章国际货物买卖合同的磋商 .pptx

第二章 交易前的准备;第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立;第一节 国际货物买卖合同概述;第一节 国际货物买卖合同概述;;三、国际货物买卖遵循的原则;四、国际货物买卖合同的形式;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:31:2413:31:2413:317/18/2021 1:31:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:31:2413:31Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:31:2413:31:2413:31Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:31:2413:31:24July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20211:31:24 下午13:31:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:31 下午七月-2113:31July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 13:31:2413:31:2418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:31:24 下午1:31 下午13:31:24七月-21 ;第二节 交易磋商;第二节 交易磋商;;;;;四、交易磋商的一般程序;询盘（Inquiry）;询盘（Inquiry）;;2、询盘的种类;;询盘案例;;;发盘（Offer）;发盘（Offer）;发盘（Offer）;发盘（Offer）;;;;3、发盘的分类;4、发盘的有效期(Time of Validity或 Duration of Offer);明确规定有效期 若在发盘规定的有效期内受盘人未表示接受，则发盘失效； 注意：有效期内发盘不能撤销。 例如：发盘限10日复到此处； 发盘10日内回复。 ;;5、发盘生效的时间;发盘人发出 受盘人收到（生效） 接受;6、发盘的撤回(Withdrawal);7、发盘的撤销(Revocation);;;;发盘的撤回与撤销;8、发盘效力的终止(termination);;;还盘（Counter Offer）;注：还盘的法律效力;;;案例分析;案例分析;;接受（Acceptance） ;接受（Acceptance）;???受（Acceptance）;;;接受（Acceptance）;4、逾期接受（Late Acceptance）;5、??接受的撤回;;;案例分析;第三节　买卖合同的订立;第三节　买卖合同的订立;二、合同生效的要件（5个条件） 合同当事人要具有签约能力 我国《合同法》第9条规定：“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同。” 具体要求： 作为自然人，应当为成年人，不是神智丧失者，且有固定住所。 作为法人，应当是依法注册成立的合法组织，合法经营，负责签约者是法人的法定代表或其授权人。 ;;;;;《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。 我国《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 书面形式合同包括：合同(Contract)、确认书(Confirmation)、备忘录(Memo)和协议书(Agreement)等。 案例;案例分析;四、合同的基本内容 参看P45、P60 约首部分(Preamble) 合同名称、编号、双方当事人名称、地址、电话、传真号码等。 基本条款(Body) 品名、品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款；保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。 约尾部分(Witness Clause) 订约日期、地点和双方有权签字人的签署。 ;;实例;撰写业务信函;询盘;发盘;还盘;接受;询盘实例－－First Inquiry;询盘实例－－Reply to First Inquiry;发盘实例－－Firm Offer;发盘实例－－Non-firm Offer;还盘实例－－ Counter Offer;接受实例－－