参股银行是中国人寿银行保险战略发展的必由之路.docxVIP

试论参股银行是保险公司银行保险战略发展的必由之路 中国人寿保险股份有限公司深圳市分公司副总经理 郑建中 近年，中国平安保险集团相继收购福建亚洲银行、深圳市商业银行，成立了深圳平安银行；中信集团和光大集团构筑融银行、保险、证券于一身的综合型金融集团等种种举措，引发了保险业参股银行打造顶级金融集团的尝试和探讨，并正在逐渐演变为国内金融保险企业生存和发展的战略选择。逐步壮大的中国保险业有条件、有能力走出一条具有中国特色的金融集团发展道路。 一、 我国银行保险发展的现状 银行保险一般指保险公司利用银行营销网络和客户资源销售保险产品。对于 银行来说，积极发展银保业务不仅可以丰富银行的服务内容，拓展银行业务，降 低银行对利差收入的依赖性，而且可以利用保险公司的客户，深挖保险公司拥有 资源的潜力，实现资源共享；对于保险公司来说，利用银行庞大的营业网络销售 保险产品，不仅可以降低保险公司的营销成本，而且可以借助银行良好的信誉和 客户资源拓展市场。正是由于银保合作可以通过资源共享提高经营效率，实现“双 赢”，银行保险在海外得到了迅速发展。据有关资料显示，欧洲大多数国家银行 保险的保费收入占寿险市场的比重为 20%－35%。 我国自上世纪 90 年代中期从国外引入银行保险销售模式以来，银行保险发 展迅速，成为寿险公司的重要销售渠道。数据显示，2003 年，银行保险占我国 寿险保费收入的比重达到 26