销售经理培训职责篇.pptxVIP

销售经理培训;环境的转变; 1. 对于抵制和冲突，把你的注意力集中 于最终结果，但它的位置要摆得恰当 2. 对抵制的人员表示理解和关心 3. 避免批评人们对转变作何反应 4. 对于所有受变革影响的人们的担忧 作出答覆，但是步子要慢 5. 给人们一定的时间，去理解转变的 方方面面和解决它 6. 使人们参与转变的计划和实行 ;你处于变革的中心;New ManagerRolesResponsibilities 销售经理的角色和责任;你不再是一名销售人员，你的工作现在已经不同 你必须通过你的销售团队获得结果（Order and Cash）;什么是销售经理？;销售经理的工作 ;销售经理的多重角色 ;销售经理的主要职责;找最出色的人 培养他们 激励他们 设定高标准;资源的管理;要有重点 做高附加值的事 与其等明天的100%不如争取今天 要坚定 争取团队的支持并勇往直前;如何成为上司的生产者;你的核心问题 我们的客户是谁? 他们在哪里? 如何分布? 按区域 按产品 按行业 按规模;;你心目中的管理者;员工对 管理者的期望; 能力领域 主要的行为 说明 策略性 用头脑来领导 指明道路 分析性地，创造性地，凭直觉地思考， 建立远景和确定方向 鼓动性 用心来领导 鼓动人们作出努力 激励团队和企业朝着共同的目标去奋斗 实践性 用手来