市场行情部营销提成及管理方案行情调研分析.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 山西世纪新盛电力有限企业销售提成及花费管理制度 市 场 部 2018年3月 目 录 1、总则 2 2、合用范围 3、产品范围 4、管理职责 5、营销模式  2 約氳碛脑构鏇缭禀殓誕燉學飨铖玨。 2 补践賻谇蹑緄桢饜憲轨书唛贛肮缩。 2 讵縞锓锚兹滯癆宠窝鹆鍥柽擺鐒蘚。 2 搅骏璽鹘觎辂湿魚涤諉无颼勝缛擔。 5.1销售市场区分 2 5.2 地区管理 3 6、销售提成管理 3 6.1销售部提成 3 6.2在编销售员提成 3 6.3编外销售人员提成 5 6.4销售回款 6 6.5提成奖赏及申领流程 6 7、销售花费管理 7 7.1销售花费的说明 7 7.2销售花费估量： 7 7.3花费支出管理 7 7.4销售花费授信细则 8 7.5销售花费审查及登记 9 8、附则 9儺绽镣瀧釹胇書钦刽銩處馬賅鑽蹰。 1、总则 1.1 为保证企业市场营销工作更好地展开， 最大限度调换销售人员的踊跃性， 最大限度地开发外面市场，规范企业销售花费的使用， 经企业办公会议 决定，特拟订本管理制度。 1.2 按营销业绩的必定比率提取销售花费， 营销花费的使用须以市场目标为 导向，一方面要发挥销售花费的踊跃指引作用，促使市场销售额的迅速 增加；另一方面也要安妥控制销售花费的高增加，使其与销售状况互相 协调，发挥最大的边沿效益。 2、合用范围 躦怄濫囅鸞鸺檢掺轄狽织遠畲懒冊。 本制度合用于世纪新盛电力有限企业（以下简称企业）的市场部工作管 理。 3、产品范围 本制度合用于世纪新盛电力有限企业所供给的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各种赞同经营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。 4、管理职责 讒漁鋰趙艰饗幟钨競镬礱寿閥华凤。 企业的营销工作是在企业总经理的领导下，由市场部副总依照企业年度管理目标和企业年度估量负责营销常态工作，市场部详细实行，销售副老是企业销售工作详细实行的直接责任人。 5、营销模式 馋鷗鲥坞妩兑怂哝歿换锚钜邇纤銫。 5.1销售市场区分 依据本行业特色和现行市场操作老例，将本企业产品市场进行区分： 第一地区：国内市场部 第二地区：省内市场部 5.2 地区管理 依据企业当古人员架构，由企业负责市场工作的高管分工负责。 东须詛壚镌輇艙觞蔞贳讕裆貺滯扰。 6、销售提成管理 6.1销售提成 经营年度开始前，由市场副总与企业总经理签署“年度销售目标责 任书”，拟订年度业绩目标及达成时间，企业对营销系统推行“各费合 一”的提成管理制度，营销提成按实质项目的回款额及下表提取比率为 准向企业提取营销花费。 娅踪濕觸诟涼桢黽诉齲锛儼竖储铼。 销售提成比率 项目种类 EPC 安装项目 设计项目 土建项目 防水项目 备注 % % % % % 详细以议论 提成比率 结果定 % % % % % 详细以议论 公关花费 结果定 市场开括 % % % % % 详细以议论 花费 结果定 企业负担年度营销工作会议花费， 广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、维修费、 低值易耗品摊销，除此上述花费之外的其余所有花费由销售部提成。 市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖 金，市场部管理人员及内勤人员的基本薪资和绩效奖金，市场办公花费，市场部及企业经营管理层为特定项目的销售工作而产生的有关花费。 6.2在编营销员提成 营销人员的提成收入及营销花费所有划归市场部一致分派支付。其 中营销人员的薪酬收入组成以下： 收入（I）=基本薪资+销售提成 基本薪资：营销人员的基本薪资由总经理依据企业薪资标准制定。 销售提成：营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及企业经营管理层审定，财务部存案并代发。销售人员的绩效奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及企业经营管理层审定，年关市场部一致发放。 销售人员的营销提成以销售合同金额为基准参照核算。市场畢挤戋區調潁癭搀顆栏帳殴枢廟縫。 部依据业务根源，业务种类及销售人员在销售过程中的个人贡献度划定不一样提成比率。 、营销合同的分类说明 EPC 总包项目：指销售人员在所属市场地区内电力施工总承包销售合同。 暫騙箧貳饼蠼墙笼独谰袞竖鍶载壟。 安装项目：指销售人员详细线路安装、管道安装等一系列的安装项目。 设计项目：指国内电力设计等项目。 土建项目：指国内各样施工土建项目。 防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目 6.3基本薪资发放 销售人职薪资按每个月发下班资。 市场部人员编制、薪资标准、绩效考查方法由市场部副总组织拟订，报 企业赞同后履行。 6.3编外销售人员提成 企业编外的销售人员无基本薪资。 编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、款待费、咨询费等所有销售花费自行肩负。 6.5销售回款