装饰装修公司运营方案.docxVIP

XX 公 XX 公 njfi tt 8 8 XX 公 XX 公 njfi tt 8 8 装饰装修公司运营方案 一、 概要 本方案将从行业市场左位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决 策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性 描述。 二、 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装 饰行业是一个市场容虽:大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。 目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： 工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作 为公司的毛利润(一般在30-40%),其余部分(60-70%)会转包给与自己有 固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相 对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决泄了转包比例也不同。注：一般 情况下项目经理要皇出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期 结朿返还。 公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预 算费用，管理取费属于间接费一般包括：设讣费3%-5%、管理费8%-15%、税 金及远程施工费等。 施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如 细木工板、石膏板、木方、轻钢龙计、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保 i 正材料的统一性，又能避免项目经理的道徳风险，同时也为公司创造一些额外 利润，一般材料利润在15—25%之间。 主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来 越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提髙销量，这给装饰公司进行资源整合 提供机会实现合作，增加利润点。 新公司左位在10-15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产 值在300-400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部， 工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点髙、注重品质，具备团 体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标 客户群体左在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我 们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。 在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因 素！ 2、 公司预计成立时间 2009年8月筹备一9月初开业 3、 公司股东背景介绍及股权结构 待定 4、 公司业务范囤 装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！ 5、 公司的目标和发展战略 2009年8月一9月，是新公司筹划制左目标方案及分解战略步骤的准备期， 至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20-30个，在开业一 年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进 入合肥家装界主流品牌，为此，2009年确左为“开局之年”，2010年将是“产值年” 新公司的营销策略，年度汁划，工作步骤将会按照淸晰的发展目标制泄和实施。 三、市场机会分析 1、环境分析 装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%,装饰装修已成为消费者仅次购房 以外第二大消费支岀。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰 行业市场容呈:大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产 业，是拉动国民经济增长点重要力量。 合肥市2008年GDP1664.84亿元，增长率17.2%,增幅达中部六省市之首。 合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集 中在2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2, 08年销 售800万M2,二手房和二次装修房约400万M2,加上望湖城、天鹅湖、报业园等三 十多个单位集资房面积约200万M2,再加上历年存量房约500万M2,合计建筑面积 达2928万M2,以每套100 M2计，合让292800套，以英中一半准备装修计，需装修 套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将 超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以 上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%,装饰成熟度低，消费者尚处 于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行 业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特 点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。 目前，装饰行业的竞争力主要体现在设讣、施工和管