联合利华渠道战略 .pptxVIP

HPC ChinaChannel Strategy2001TargetDOUBLEHPC@5years6B in 2005World ClassSales Team in 20052.8B 2002+25%联合利华中国的销售策略Availability, Visibility, Everywhere, Everyday, Profitably发展我们的 技能 和 能力 ，我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。BALANCE平衡Strengthenthe Front LineImprove the way wedo Business 改进我们做生意的方法 加强销售第一线storesDistributorsConsumerOur BOSSThe GameUnilever TeamsSalesTrade MarketingBrand Marketing他们全都可以是我们的客户他们是我们业务增长的关注重点背景介绍网点公司的分类方法: 1. 大卖场2. 量贩店 3. 超市和百货店 4. 便利店/小店 /杂货店 5. 保健/药店 6. 售货亭和夫妻店 7. 批发市场 8. 其他 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问