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PAGE PAGE 1 食品公司销售部发言稿 1.六味斋食品公司销售方案演讲稿 一. 形势分析 1.概述 六味斋位于繁华的市中心桥头街1号（现柳巷134号），拥有独特的地理位置，而柳巷又是太原历史最悠久、最繁华的商业街，人口分布密集，每天的人流量多达20余万。  六味斋的历史可以追溯到清乾隆年间的北京，它是国内食品德业现存为数不多的具有200年以上历史的老字号之一。六味斋，这个中华老字号经过一辈又一辈人的努力，始终保持着自开宗立派以来260多年的传统工艺、传统风味，生意越做越大、越做越强。  2.太原六味斋实业有限公司的SWOT分析 优势（Strengths） 竞争优势包括以下几个方面： ●六味斋酱肉有着独特的生产技术，低成本生产方法，雄厚的技术实力，完善的质量掌握体系，丰富的营销阅历，上乘的客户服务。 ●太原六味斋实业有限公司拥有优秀的品牌抽象，良好的商业信誉。  ●六味斋酱肉有着浩大而忠实的客户群体。 犹如北京人信得过全聚德、天津人离不开狗不理一样，太原人对六味斋情有独钟。  每当钟鸣鼎食，六味斋的酱肉一直是太原人餐桌上的一道美味佳肴。太原人对六味斋之所以如此宠爱，是由于他们吃的是这个老字号品牌，吃的是这个老字号的手艺，吃的是这个老字号的传统风味。  用太原人的话说：“我们爱吃的就是这个味！” ●“六味斋”严把产质量量关，使用无公害、无污染的优质原材料；通过不断深化连锁模式，向外拓展市场。 劣势（Weaknesses） 可能导致内部弱势的因素有： ●部分连锁店的运营情况较差，影响全体的效益 ●缺乏有竞争力的网上推广宣扬手段 机会（Opportunities） 该公司潜在的进展机会可能是： ●客户群的扩大趋势，向太原以外的消费群体推广六味斋酱香肉。  ●对产品进行市场细分，依据不同顾客的口味制造特地的酱肉满意每个人的需求。技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。  ●获得购并竞争对手的力量 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●在其他地理区域开设连锁店，扩大市场份额 威逼（Threats） 危及公司的外部威逼可能是： ●太原的一手店是六味斋最大的竞争对手 ●目标客户群体的流失 ●酱肉产品市场增长率下降 ●客户或供应商的谈判力量提高 二.战略规划 1.需求及供应分析 近年来，随着网络购物用户的逐年添加，人们对网络的平安性的怀疑逐渐消退，客户对产品的需求趋于自动化、多样化，估计将来市场进展规模会不断扩大，具有潜在的获利力量，可执行性、持续性也很强，因而，对于六味斋来说，开展网络营销势在必行。 六味斋作为一个中华老字号，其隶属于食品服务类行业，其竞争对手的力气不容忽视，只要不断提升本人企业的产质量量及客流量，吸引大部分人前来访问，刺激客户的购买欲望，扩大需求，进而添加供应量，才能在市场竞争中立于不败之地，不断扩大市场份额，提升企业的品牌抽象。  我们从以下几个方面做了较简洁的一个分析： （1）目标市场：太原市高消费区域及其他各大城市和各类公司企业单位网上订购。 （2）产品定位： a.质量最佳 首先，六味斋酱肉美味可口，风味独特，肉质精良，油光闪亮，香味浓郁，肉皮焦而不硬，绵而不粘，白肉肥而不腻，红肉瘦而不柴，食之久品余香。  其次，该酱肉选料严格，加工精细，颇有独到之处。 b.品种齐全 六味斋主营酱肉、酱肘花、酱肘子、排叉、酱猪头肉、酱猪肝、叉烧、酱大肚、酱头肉、豆制品、速冻食品、主食，“六味斋”牌醋等 （3）价格：稍低于同类传统产品。  （4）销售渠道：重点放在太原市消费水平高的地方，建立公司本人的销售渠道。 （5）销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立本人的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。  （6）服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 （7）广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。  突出产品的特色，突出企业的抽象并兼顾肯定的网络学问。 （8）营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。  2.品牌差异化与品牌定位策略 品牌差异化：六味斋产品制造工序相当讲究，选料严格，加工精细，颇有独到之处。选肉时，一般选肉细皮薄、不肥不瘦的上等肉。  与同类企业相比，更具市场影响力，过去民间就有“不吃六味斋，不算到太原”之说，它的品牌效应不言而喻。 品牌定位：市场掩盖面要扩展到全国各大省市乃至国外，力图打造国际品牌。  经过细心策划，要为公司注册一个国际顶级域名网站，在网站中全面引见公司的销售产品业务和服务内容，具体引见各种产品，打开市场，扩大销路。 三. 营销目标 通过近年的进展，六味斋将连续保持全省同行业领先地位，进入