保洁公司案例.docx

渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必定格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化猎取成本优势，还必需通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和把握，增加企业的竞争力量。 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈设方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以便利消费者选购。 案例：娃哈哈。 娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初， 限于人力和财力 ，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童养分液。随着公司的稳健进展和产