高福记系列培训资料大店销售管理zb1975.pptxVIP

高福记系列培训资料大 店 销 售 管 理高福记系列培训资料一大店概述---1.1大店定义在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营快速消费品的商店高福记系列培训资料大店概述---1.2大店特点相对于小店而言，大店有如下主要特点：1销量：根据不同的城市，一般应大于20箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜20箱，也应按大店对待。2营业规模/面积：应大于200平方米以上，这是保证基本快速消费品陈列的最小面积。3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。高福记系列培训资料大店概述---1.2大店特点4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。6营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有较大的优势。 高福记系列培训资料大店概述---1.3大店类型近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。目前国内主要零售业态有：百货商店/购物中心（department store/shopping center) ——中小型百货商店超市化、专业化、精品化大卖场（hypermarket)——零售业的主要业态仓储式／会员制商店（cash