风火广告深圳天琴湾整体策略规划提案.pptxVIP

提案内容整体策略提案讨论天琴湾整体策略规划风火广告内容天琴湾S.W.O.T分析受众分析目标客户群检视推广策略阶段性推广安排天琴湾 [S.W.O.T]优势 · Strength相宜的地段位置，享有现代化城市便利的同时拥有珍贵的自然景观位于与香港一水之隔，经济发达、现代化程度较高的深圳坐落在国家级风景旅游区内，环境优美优势 · Strength珍稀的半岛环境，最大的纯别墅社区有山有海，景观丰富坐落位于三面临海的半岛，利用山体高差分层散布建筑物，保证每户均享有开阔视野独占原生树林覆盖的半岛，私家路交通内外，私密性良好优势 · Strength独特的产品概念：领地反映财富、权力和私有精髓的“领地”概念大气的空间规划（0.13的容积率）弱点 · Weakness缺乏产品和品牌基础市场对产品及品牌认知为零，缺乏直接评价的标准和对顶级价格的支持弱点 · Weakness产品差距过大一、二期产品极需三期带动，但一、二期产品无论在位置、产品档次、价格方面与三期之间的差距过大，影响顶级物业和顶级社区的打造机会 · Opportunity深圳尚无有影响力的顶级别墅区，半岛别墅区在全国范围内更是稀缺品深圳、珠三角是重要的富豪产地之一，有相当的市场容量威胁 · Threat深圳、华南乃至全国范围内不断推出千万级别墅豪宅，冲击并瓜分数量稀少的顶级市场[S.W.O.T]总结在产品层面，天琴湾拥有成就顶级地位的属性位于风景旅游区内；罕有的半岛地貌；高档的纯别墅社区；丰富、开阔的自然景观资源和良好的私密性——这些不可分割的因素是天琴湾在产品层面不可多得的特点和优点，也是天琴湾成就顶级的基础[S.W.O.T]总结我们卖的不是别墅、也不是地皮，而是“领地”客户从我们手中买下的，不是成品或半成品的别墅，而是用于建别墅的地皮。但我们出售的只是土地吗？开阔，不受干扰的数千平米独有空间；专用的私家小道、私家花园用地；量身订做的独立别墅；私密的环境；尊贵的物业服务；……这是普通土地吗？这是以你为尊的私有领地！[S.W.O.T]总结必须处理好一、二期公寓和三期别墅区之间的关系，否则将直接客户对影响项目的认受性独立私家别墅和共享资源的公寓；数千万的物业和百来万公寓；……一、二期和三期之间存在着巨大的反差，直接影响市场对三期顶级纯别墅区的评价和命运！天琴湾 [重点客户群描述]谁是我们的重点客户？谁能负担每平方米2~4万，总价数千万的售价谁能承担高昂的物业管理费顶级富豪！！顶级富豪人口特征年龄在40岁以上，身价亿万大多缺乏完整的正规教育经历男性为主顶级富豪个人背景出生在风起云涌的政治运动年代，经历了20多年经济改革给社会带来的巨变，有丰富的人生经验，对社会、人生有自己的一套看法顶级富豪心态通过白手兴家建立自己的王国，有个人传奇和自豪感普遍在创业早期负有原罪，在政策性的经济环境和“仇富”的社会氛围中缺乏安全感顶级富豪心态社交生活、生意来往以及个性对“显富”的需求与传统“藏富”观念相互交织，形成矛盾的心态，令他们对房产产生不同的需求，或藏富，或显富，甚至两者兼备！顶级富豪有足够的财富和能力令生活优越，不会轻易受摆布，能影响他们的意见领袖是权威媒体和学术权威（例如风水师、战略管理专家等）。顶级富豪社交圈子稳定而且具有排斥性，相同阶层的羊群心态显著，圈子内的消费示范作用远大于任何推销顶级富豪对房产的消费方式自住度假行馆投资公关用途顶级富豪价值取向财富只剩下数字上的意义，消费的价值取向是：稀有、珍贵和产品本身能带来的独特体验或品牌的无形价值标签总结产品层面所拥有的特点和优势已经具备顶级因素，但要令天琴湾以顶级档次及顶级价格发售，成为具有影响力的顶级别墅社，我们还需要发展和培育天琴湾的品牌价值[品牌规划][天琴湾的USP]Unique Saling Point思路决定出路The way out depends on the way of think[USP的选取原则]是否能够反映产品的特点是否具有不可替代的特性是否易于体现消费利益特殊的地理环境背山面海，位于“黄金海岸”半岛地带的原森林之中地理环境超低密度定制别墅超低密度深圳最大的独立别墅社区，0.13超低密度定制别墅别墅根据业主需要定制，充分体现个性要求天琴湾USP的提炼天琴湾项目主要卖点房地产、度假物业最核心的因素，项目最大的特点和优势所在地理环境领地 商业概念超低密度定制别墅未能体现项目整体优势缺乏作为USP的诉求价值我有人有，已成为顶级别墅的基本配置，难以脱颖而出天琴湾USP的提炼天琴湾项目主要卖点天琴湾项目主要卖点房地产最核心的因素，项目最大的特点和优势所在地理环境独特的商业概念未能提供不可替代的差异 商业概念超低密度定制别墅未能体现项目整体优势，即使暂时领先市场，难免被赶超；我有人有，难以脱颖而出天琴湾USP的提炼天琴湾项目主要卖