实用的营销计划9篇.docxVIP

PAGE PAGE 1 有用的营销方案9篇 有用的营销方案9篇  　　光阴快速，一刺眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，马上行动起来写一份方案吧。那么你真正懂得怎么写好方案吗？以下是我细心整理的营销方案9篇，欢迎大家共享。  营销方案 篇1 　　一、项目介绍  　　由于资金有限，那还不如走传统行业路线——地摊服装。尤其我们是合作一起开头摆摊，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，我就来拟定一份方案书，为以的摆摊之路打下良好的基础。  　　我打算进军地摊服装行业了，其理由如下：  　　1、由于我们的货源廉价，价格优势。  　　2、地摊服装，没有租金，店面费用。 。  　　“没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。  　　我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。  　　摊衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 临时只想到这几个。 群体目标  　　服装年龄段分类基本为：18-30岁。  　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有否定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 商品定品  　　由于本摊的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。  　　二、摊位的选址（一起考虑） NO .1  　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：  　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。  　　2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简洁。  　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。  　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。  　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。  　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。  　　符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)  　　经比较分析店面地址：  　　暂定为华东理工高校。  　　三、摊位的风格（一起考虑）NO .2  　　项式简欧风格  　　我要求的效果如下（如有更好的建议可以更改）：  　　1、 摊位口醒目的广告明确  　　2、 卖场音乐  　　3、 让人觉得简洁、洁净。  　　四、选货及进货的渠道 （安姐考虑）NO .1)  　　一、 选货及进货  　　1、选货：选样，款式，品牌，数量  　　五、人力规划(我和安姐二人)  　　1、装修费： 50  　　2、第一次衣服货款：1000元  　　3、其他费用：50元  　　共计：1100元  　　二、衣服的陈设  　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！  　　① 与我联系小商品（我先回家找找）作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。  　　② 人否定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、  　　本店商品八折优待，也可以接受买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）  　　③ 定价要抬高一点，给客户还价格的余地。  　　八、总结  　　我信任我们的地摊“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 营销方案 篇2 　　既然我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，所以一切的工作重心都应当是