高端楼盘销售技巧.pptxVIP

高端项目的销售技巧与销售管理;营销是一门实验科学;一、高端住宅的定位及客户心理剖析 二、销售技巧 三、销售管理;高端住宅的定位及客户心理剖析;高端住宅的定位;高端住宅应注意三个 “值 ”;有钱人、富豪的需求，豪宅的定位标准;1、怕死； 有钱却没命花的未知性 2、怕老，怕疼痛；有钱买不到健康的恐惧 3、怕没时间； 有钱却没闲享受 4、怕无聊； 事业与社交的必然性 5、怕孤单； 子女不在身边 6、怕比较； 有人比他还有钱 7、怕空虚； 追求精神上的富足 8、怕麻烦； 家事、房事、琐事样样伺候;1、怕死； 住宅强调安全与科技防卫 2、怕老，怕疼痛；住宅强调健康养生的景观、环境等优化生活方式 3、怕没时间； 住宅强调地段便利性、建筑的智能性 4、怕无聊； 住宅强调休闲性与会所配套 5、怕孤单； 住宅强调空间的包容性与弹性 6、怕比较； 强调住宅的尊贵性与虚荣性 7、怕空虚； 强调住宅的人文性与艺术性 8、怕麻烦； 强调住宅物管的服务性与细腻性;高端住宅的行销哲学;是“行销”，而非“销售”！;高端住宅的“需求”与“反馈”;高端族群的购买动机;销售技巧;销售人员基本素质;;;销售技巧;用真诚赢得客户的心;“ 三个注意”;“ 四要”;“ 四不要”;;;目标