大V店的微电商社群平台商业模式研究.pdfVIP

大V 店微电商社群平台的 商业模式研究 目录 大V 店：让妈妈们也能轻松创业 2 轻松营销：大V 店的社群分销系统3 轻松推广：大V 店的社群推广生成系统 5 大V 店的商业模式创新 6 大V 店的商业生态圈 8 总结9 1 9 第 页 共 页 大V 店微电商社群平台的商业模式 摘要：在互联网电商平台越来越集中化的今天，新进入者的门槛和壁垒越来越高。 因此，选择互联网电商创业就不得不另辟蹊径。随着社交平台和社群营销的发展，很多 创业者瞄准了本领域，依靠技术的支持，一个全新的创意油然而生。依托社交平台的微 商平台 “大V 店”微商平台横空出世，创始人吴方华和 “哈爸”余春林均是85后的新 锐青年，共同开发了微店分销系统平台，独掌货源、代理分销的创新模式，让原有的客 户转变为自己的营销和推广群体，采取数字信息分销推广、领取佣金的方式，迅速占领 了社群目标市场，上线不到一年估值一亿元，并获得了俞敏洪和洪泰基金的投资，从而 快速的发展为集创业、学习、社交、购物为一体的微电商平台。 大V 店：让妈妈们也能轻松创业 大V 店创始人吴方华和 “哈爸”余春林都是85后，高中三年同窗，一个是南开大 学的翩翩俊才，一个是南昌大学的资深文青， “南大”学子联手，催生奇妙反应：正值 而立之年的他们共同打造国内知名妈妈社群电商平台——大V 店，成立不到两年估值已 达数亿元，并先后获得洪泰基金、金沙江创投、光速安振等机构的投资。 从来就没有所谓的横空出世，全新的故事得从余春林当上 “哈爸”说起。2012年， 余春林的儿子 “小小哈”出生，“哼妈”在家育儿，总喜欢用平板电脑看动画、电影等。 这在 “哈爸”看来， “没有什么营养”。 “哈爸”在新教育研究中心工作时，曾参与过 一个叫 “蝴蝶与毛虫——儿童阶梯阅读”的项目，就在那段时间，他读过很多国外的优 秀绘本童书。 “哈爸”把很多绘本童书介绍给 “哼妈”。 “哼妈”也很是喜欢，每天都给 “小小 哈”讲故事。 “哈爸”时不时拍下 “哼妈”和 “小小哈”一起看绘本童书的温馨场景， 并分享在微信朋友圈，很多好友纷纷点赞。2013年3月9 日， “哈爸”开通了微信公众 平台 “经典绘本”，自此踏入自媒体的江湖。 那时，微信公众账号刚呈火爆之势，正处在红利期，加之 “经典绘本”一直坚持做 好内容，粉丝量增长较快，在经营将近一年之时揽下3.3万粉丝。之后，在尽量维护用 户体验的前提下，余春林进行了一些商业化尝试，广告赞助、推销产品、会员加盟等都 有一定效果，而效果最好的方式是卖东西。在妈妈们的建议下，余春林开始卖书，并在 2014年年初开通了微店。 2 9 第 页 共 页 让余春林喜出望外的是，微店在第一个月销售额就突破了万元，并且一路攀升，在 2 月24 日达到了单日销售额3.3万元的高峰。 “经典绘本”的粉丝大部分是全职妈妈， 不少妈妈向 “哈爸”表达了自己的愿望：一边带孩子，一边赚点钱。后来 “哈爸”想到 了代理的方法：他和出版社谈合作，妈妈们都作为他的代理来开微店，通过卖儿童绘本 赚取佣金。 愿望很快得以实现，可当200位妈妈加入进来后， “哈爸”已经感到了管理流程上 的巨大压力，也意识到单靠个人的力量不能帮助到更多妈妈，这时他想到了高中老同学 吴方华。毕业于南开大学的吴方华曾担任北京和美科技总裁助理及移动部总监、人人网 无线事业部PMO 负责人，创办过新天地团购网，既有专业背景，又有创业经历。 创业令人兴奋，同窗之情笃深，老同学一拍即合。 “我们这一辈子之前说过的话， 都没那一个月打电话说得多”。两人经过了近一个月的沟通，最终有了创办大V 店、让 妈妈们轻松赚钱的想法。 “哈爸”从重庆转至北京，吴方华果断辞职，两人会师京城，于2014年10 月18 日注册成立了北京果敢时代科技有限公司，并推出了大V 店，以帮助更多妈妈 “成为更 好的妈妈”、造福家庭与社会为理念，致力于 “为妈妈服务”，打造妈妈们创业、学习、 社交、购物的