厂家和经销商到底是什么关系.docxVIP

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2021-09-29 发布于天津
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厂家和经销商到底是什么关系.docx

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厂家和经销商到底是什么关系？制造商和经销商原来就是两个独立的经济个体，利益不同，想法自然不同，存在即是合理的。 ●对制造商而言，经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“产品低成本进入市场制造销售和利润”的效益，在此期间经销商就是厂家的销售经理。 ●厂家期望经销商：先款后货，经销独家，以低利润高销售形成更大的市场占有率，全产品推广。经销商期望厂家：先货后款，赊销铺底，给我独家经销商权但不会经销独家，更高经销利润销售，只销赚钱有把握的产品。从这个角度来看，经销商与厂家又是对手，是坐在谈判桌前的甲乙方。 ●厂家在不同的市场阶段会有不同的市场策略，在产品刚刚进入新市场时，厂家迫于种种因素制约选择