ZARA的STP战略分析模版.docx

ZARA 的STP 战略分析 一、理论简述 （一）STP 含义 STP 战略中的 S、T、P 三个字母分别是 Segmenting、Targeting 、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP 营销是现代市场营销战略的核心。 （二）STP 的主要内容：三步走 第一步，市场细分（Segmenting），依据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾画出细分市场的轮廓。 其次步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，市场定位（ Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象