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PAGE PAGE 1 实训报告ceo范文 ERP沙盘实训CEO演讲稿 经过了三天的电子沙盘——运营之道的实习，收获巨大，不只使我了解到一个企业从开头进展到成长再到成熟阶段的过程，愈加清晰的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；原材料的选购和生产以及广告费与定价的设计，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。  为什么不是财务这块给我印象最深呢，这是由于在电子沙盘里，财务这一块电脑应经把它弄好了，因而我们只需做好预算就可以了，怎样渐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！ 在整整三天的演练实习中我扮演了CEO这个角色，但是我们小组更注意团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最终的决策。刚开头彭老师向我们本人具体地引见了一下这个软件的基本操作和规章并熟识了其操作，接着开头试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也立刻进入形态。  供需求市场一共分了6个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因而，每个小组一开头的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不只要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的运营策略而定了，由于有些产品的研发周期需要两到三个周期，并且设计是费用的，因而，我们虽然可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金流能得到充分的利用。  而说到市场，它是模仿似乎实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开头的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两个周期就由于市场的某些缘由，需求量突然下降（需求量也就是订货量），因而，我们在制定策略的时候肯定要有一个备用策略才行，否则，当你的变化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你本人了。 试运营的时候我们制定的策略是走高端路线，所以只选择开了3个销售市场和研发了两个产品，但我们发觉这样的路线是比较困难走，由于我们定点比别人高，因而，别人在卖中老年的同时，我们只能还是连续卖青少年的产品，因而少了前一两年的资金，导致我们开发的市场比别的公司少，研发产品比别人晚，最终的结果导致不太抱负。  而其他小组好多都把市场都开发和全部产品都研发，这样我们组的竞争力就比别人小了，越到后面差距就越大。但是我想，假如有机会连续运营下去的话，我想我们会更好的。  这是由于到了后来的时间，已经有公司由于运营不善而导致破产，那么竞争的到最终面还不晓得谁成王败寇呢！ 到后来在正式开头的运营的时候，由于市场份额变小了，也就是我们要赚的钱要比以前少了，这将导致我们就转变了策略，并且顺便改掉之前在试运营时的失误。到了正式竞赛了，我们重新调整了策略。  这次我们实行的战略是一开头要抢先开发完全部产品，并且产品必需抢先要比别人要卖得早，并且实行低价格战略来占据市场。于是我们就开发了4个市场和研发了全部产品。  第一季度运营按着方案进行。 但到了其次季度开头销售产品的时候，我们觉得我们开头走错了，由于市场需求变低了，使得其他公司实行与我们同样的战略，就是采纳价格战略，从而更简单拿到订单，达到资金回笼的目的，虽然有可能赚的少甚至刚够回本，但是足以使其它对手损失得更惨。  而我们就是其中的一位受害者，由于搞到在产品定价那把价格定高了，货物就卖不出去。所以在其次季度就被另外几家公司打价格战，差点就搞垮了我们。  接下来第三季度同样受着同样价格战的煎熬；于是，我们开头转变原来的想法，既然一开头走错一步，后面就不能再错了；另外我们在这个过程中，分析到这次的市场的战略应当是以市场为主，因而投入的广告费应当需要比较大的，由于广告费是与销售的数量有直接的关系的；同时通过每个公司的年度订单价格表分析，发觉一个规律，就是当我们就算把价格定的很高，只需我们把数量订在200—300箱左右的数量，就肯定卖得完。通过这两个规律来制定一个新战略。  哈，这个正是我们的“蓝海战略”了。最终，我们制定的战略就是，由于我们的生产量还很小，所以我们就先走“高价格，少数量”的路线，渐渐的积累财宝，等到有肯定的财宝的时候再扩大规模生产，才有资本跟别的公司打价格战从而获得市场的领导者的地位。  但是在我们这个战略的前提下是必需市场开的足够多，否则，这个战略是实施不了的。 于是到后来我们公司第四季度开头就有所好转。  那时我们就只要一条手工线、一条商务人士的半自动，而厂房还是租的呢，但考虑到市场的需求和这个时期我们觉得产能已经比较足了。但是这也是我们范的另外一个错误。  到了第5季度老师由于某些意图把市场需求再次调大了，这是使我们这些产能较小的公司再次错失了