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三、定位系统（知道你） ３．１　定位，是网络营销的核心 　　　 选择策略方向，选择成长重点 ３.２　六个定位准确，是网络营销的基点 ３.２.１盈利模式定位　 ３.２.２核心竞争力定位 ３.２.３目标客户定位 ３.２.４核心产品定位 ３.２.５品牌差异化定位 ３.２.６关键词精确定位 ;３.２.４核心产品定位;选择核心产品的四大要素？ 代表类别特点 代表实力、技术核心 有竞争优势 能延伸消费 例：永和豆浆、红荔村、中美史克 选择核心产品的三种方式？ 现有产品中，完成营业额或利润７０－８０%的产品类别 成长性好，有优势的产品类别 处于消费前端的产品类别;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:11:1214:11:1214:117/18/2021 2:11:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:11:1214:11Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:11:1214:11:1214:11Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:11:1214:11:12July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:11:12 下午14:11:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:11 下午七月-2114:11July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:11:1214:11:1218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:11:12 下午2:11 下午14:11:12七月-21 ;３.２.５品牌差异化定位;通用服务，从一类对象定位细分 从产品材质上定位细分 弱水三千，我只取一瓢 品牌＝专注+专业+坚持 找一个空间，让自己成为第一 ;关键词是网络营销的关键 关键词就是市场，找到关键词，就是找到市场 免费推广（搜索引擎优化、博客微博营销、社??化营销） 付费推广（搜索引擎投入、B2B平台投放） 网站建设 关键词常见种类： 泛关键词 长尾关键词 问题关键词 借力关键词 核心关键词 ; 泛关键词： 同义词、近义词、各地俗称、错拼词、拼音、英文（含缩写） 花洒／淋浴头；家具／家私； 西红柿／番茄 家具／家俱　搜索引擎优化/SEO 摇控器/PC 长尾关键词 泛词或核心词加上各种修饰词 加材质、地域、价位、盈利模式、产品特性，应用领域或行业 ;;; 问题关键词 深圳高清摄像机的厂家有哪些 高清摄像机的测试标准有哪些 借力关键词 利用热门关键词网页易收录，将自身产品或公司信息与热点词巧妙绑定，达到吸引眼球和访问量的目的。 常规热点词：　节假日、年度事件、明星、品牌、突发新闻、影视热播 IPHONE 手机太贵？不如买小米手机！ 面部整形，打造XX（明星） 式形象 用途：文章／软文推广；关键词广告; 核心关键词 以核心产品为基础，阶段性重点优化的关键词 百万高清摄像机厂家（核心产品） 超广角摄像机厂家 DID拼接屏厂家 特点：搜索量大，客户定位准 用途：放在网站导航位置，产品分类目录命名、外部链接文本；竞价排名关键词。 ;四、推广系统（了解你） ４.１　免费推广（４大免费推广策略） ４.１.１　搜索引擎优化 ４.１.２　社会化网络推广 ４.１.３　病毒性营销 ４.１.４　邮件营销 （倚天４剑） ;４.１.1　搜索引擎优化 为什么要做搜索引擎优化 4亿多搜索引擎用户 85%网民通过搜索引擎找信息 帮助企业节省成本点进网页 关键词排名靠前 搜索引擎尽量多被收录网页 网站建设对搜索引擎友好 ;网站推广(站外)使用关键词 1.网站外部链接/反向链接 直接提升被链接词的搜索排名 加快网页收录的速度 直接带来询问者 增加网站曝光度 外链检测工具:　 ,输入网站域名查. ;获得外部链接的方式: 自有网站互链 熟人网站(商业伙伴,朋友等) 友情链接互换 博客文章链接 其它:BBS, SNS , B2B ;４.１.2　社会化网络推广 用户创作内容，并基于有人脉关系获取分享的互动媒体和社区 ;博客营销 自由书写的网