营销推广住宅豪宅星河时代2012年深圳下半年策略报告.pptx

星河时代下阶段营销策略及执行报告 2012.7.10 ;报告背景说明;报告主要思路：;市场环境解析;目前存货总套数为111套，总额为8.2亿； 其中，别墅存货81套，货值7亿，其中A2区叠墅74套，货值6.1亿；高层存货30套，货值1.2亿 。;存货 盘点;入市时间：2011年5月28日 销售情况： B4销控46套，剩余套数14套 B5销控21套（含样板房），剩余套数8套 B6销控51套；剩余套数9套(1套保留单位28—03+05）;; 完成剩余3.62个亿的销售目标，按现有价格计算， 须至少销售64套，别墅至少41套、高层至少23套。 按12月底完成目标时间倒退，平均每月7套别墅，4套高层。;平均每月7套别墅，4套高层的任务，是我们上半年每月的实现量的翻倍！——任务难度大！;截止7月8日，现场累计可跟进诚意客户情况：;重大节点：山姆开业尚未收到正式确定文函，初步暂按8月9日试业进行前期工作筹备。同时COCOPARK试业期尚未确定，开业节点未定;市场环境解析;现象1：政府调控趋缓，刚需产品成为市场主流;现象2：豪宅板块受限购影响，成交持续低迷，名额仍是最大抗性点。下半年豪宅板块动态——;一期;项目2：淘金山2期——营销中心开放8月，开盘年底;用地面积;2012年的豪宅市场，名额仍成为制约因素。 要想走货，则必定需要考虑部分价格让利 下半年豪