设计与品牌行销(52) .pptxVIP

信德: 关于XXX航空物流园区建设意见参考;;机遇一：XXX市地处珠江三角洲经济圈，交通运输网络辐射XXX全省；XXX市商贸环境成熟，提出海陆空物流战略;管理外包合约;因此，XXX业务增长迅速，自身能力也不断提高;挑战一：珠江三角洲三个国内机场和两个特别行政区机场抢分华南地区物流流量蛋糕，XXX面临激烈竞争;挑战二：XXX相对年轻，又不在国家三个枢纽机场之列，建立航空物流园区需要大量资金投入和长期的人员技能培养;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:39:1114:39:1114:397/18/2021 2:39:11 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:39:1114:39Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:39:1114:39:1114:39Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:39:1114:39:11July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:39:11 下午14:39:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:39 下午七月-2114:39July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:39:1114:39:1118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:39:11 下午2:39 下午14:39:11七月-21 ;货主需要更加可靠的供应链方案 综合服务商和货代向供应链管理方向发展 综合服务商和邮政服务扩展网络容量和送货范围 货代控制和管理航空运能但无需拥有资产 货代在行业中的更为整合并更加专业化 承运人通过纵向联盟业务来加强其相对于货主和综合商的地位 横向联盟增加承运人网络覆盖 非资产性的信息中介如互联网中介提供从订舱，发票到合同管理等服务 承运人通过新的产品特性和良好品牌来避免服务的一般商品化;;机场功能延伸至为??空物流相关企业提供增值服务需要强大的信息系统支持，XXX意识到这个需求，正在积极寻求信息系统集成服务;;关键成功要素的确定;从目前埃森哲的初步的研究和得到的信息来分析，XXX的物流业务设计并不是真正意义的物流园，而是机场场地的租赁;业务模式的确定为信息技术的规划奠定了基础;;目录;埃森哲作为全球最大的管理和IT咨询公司，希望进一步了解XXX物流园区建设的有关情况，同时就信息系统的实施提出几点意见供XXX有限公司管理层参考;埃森哲总结众多大型信息系统实施项目的得失教训以后，提出了如下项目实施方法论，以尽可能的帮助客户成功完成信息系统实施;策略规划阶段需要回答：航空物流园区如何盈利、园区如何区别于竞争对手、园区对于包括信息系统功能在内的能力要求等问题;而这些问题的回答如果不符合市场实际或者没有得到回答将产生非常严重的后果;具体到物流园区的信息服务功能，埃森哲建议园区领导不妨先就信息服务的不同层面作出选择;特别的，埃森哲公司建议XXX航空物流园区在建立包括信息系统在内的各项业务能力时采取循序渐进、随业务增长梯次发展的模式，而不要片面强调一步到位;在XXX航空物流园区的策略规划阶段以后，可以进行园区信息系统的设计和实施;例如，仓储管理与自动化系统的设计与多功能仓库需要满足的业务功能、仓库操作的业务流程密切相关;再比如，仓库的运输管理系统如何设计与园内物流企业的信息系统有很强的关联;另外，航空物流园区的系统功能设计也要充分考虑到与航空货运公司/快递公司的业务流程，清晰定义园区信息系统欲与之实现无缝连接的环节;;目录;;与其他管理咨询公司相比，埃森哲公司能够提供从策略设计到信息系统实施的全方位服务;资料来源: The Gartner Group;在每一个项目中，埃森哲公司将汇聚来自策略服务、变革管理、业务流程和信息技术各个领域的专家，与客户一起协同工作，共创未来;从2001年起埃森哲制定了新的战略;埃森哲的物流咨询业务是全球最大，公司在全球19个分公司拥有600多名专职的物流顾问;埃森哲对物流服务行业的理解：物流领域的下一个发展趋势是第四方物流（Fourth Pa