设计师八项全能_第8章(家装预算及工程核算) .pptxVIP

设计师 八项全能训练; 谨以此教程,奉献给在家装设计道路上苦苦探索的人们;家装八项全能;第八章家装预算及工程核算;家装预算及工程核算;第一部分：家装预算 ; 一、什么是预算 做一个家装设计师，我们不可避免要涉及 到家装预算，可以说，预算是签单中最重要的 部分之一。在这里，我们首先要区分几个概 念，预算、报价、决算、合同价格，我们一一 来分析：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:39:2914:39:2914:397/18/2021 2:39:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:39:2914:39Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:39:2914:39:2914:39Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:39:2914:39:29July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:39:29 下午14:39:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:39 下午七月-2114:39July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:39:2914:39:2918 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:39:29 下午2:39 下午14:39:29七月-21 ; 首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因 为这是和他们要出的装修款紧密相关的。报价就是装修公司根据客户装修 情况，汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个“预算”字眼， 也就是说先要有预算，后才有报价。预算就是根据客户的装修要求，关于 装修费用各项开支的一种计划。预算要求比较详细，把装修当中可能涉及 到的各种费用在事先都进行一个合理的规划；报价就是这个规划呈现给客 户的总价格。; 合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。 ; 决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。 根据合同价格，装修公司开始装修施工，在此期间，可能会发生一些施工项目的变 动，如新增项、删减项，这样实际用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装 修工程结束以后，家装公司与客户之间，就工程实际造价进行核算，也就是决算。 最后的装修产品的价格，应当是决算的价格。; 以上四个名词之间是相互联系的，客户比较关心报价和合同价格，装 修公司比较关心预算价格和决算价格，双方所处的立场不一，因此关注的 焦点也不一样。 ; 装修公司关心预算，主要是从签单的角度考虑的，如果预算价格过高，那么就 会影响到客户的签单，所以，多数装修公司会在预算上做足文章；第一，预算究竟 是详细还是模糊？详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质 疑，比如管理费、直接费等项目；模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊 问题产生纠纷；第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报 价低，不打折，通过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客 户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公 司关心决算，主要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开 支都已经明朗化。; 客户关心报价，是同其它公司相比较而言的，多数客户都希望找一个价格便 宜的，又能把自家装修做好的公司。客户关心合同报价，是因为客户对装修的了解 程度不够，认为装修公司经验丰富，既然已经做了预算，那么我实际上支付的应该 与此相差不多，如果最后的决算价格与合同价格相差很