银川居然之家市场推广方案.docxVIP

银川居然之家市场推广方案 市场营销主办单位：银川竟然之家策划单位：深圳继世远扬营销策划公司日期：2015年12月08日关于活动前期市场营销推广方案一前言2001-2005年，建材家居行业还是“门店竞争〞的阶段。建专卖店，让门店位置更好一些，面积更大一些，门店装修更好一些，再配以对产品学问有较好理解的导购人员，生意是不用愁的。所谓促销活动，更多就是在门店内预备一些简洁的物料、配置一套简洁的政策，根本上都能获得较好的效果。2006-2008年，建材家居行业的推广开头发生改变，“坐商向行商〞的转变是这个阶段的主题。建材家居企业和商家开头主动走出门店，关注店外推广的形式。小区推广和联动促销推广成为这个阶段最为突出的形式，这是建材家居行业各商家的一个进步。特殊是那些先行一步的品牌，在这个阶段获得了飞跃性的进步。“走出去就是有好的结果〞是这个阶段的推广特征。2009-2012年是整个建材家居行业的建材家居行业推广发生本质改变的阶段，“单一手段向多元手段〞的转变是这个阶段的特征。这个改变来自两个方面：第一，各建材家居品牌和商家对新手段的不断探究和创新，如品牌联盟的出现和兴起；其次，新兴的技术和机构对建材家居行业市场推广的参加，如网络团购和砍价会的出现和兴起。多元手段的出现，让建材家居行业的推广形式发生了翻天覆地的改变，但是也让建材家居行业的市场推广创新层出不穷。2013年以来，建材家居行业各品牌和商家将面临的挑战是：如何精准执行和施行推广活动，达成效率最大化的目的。这不仅是市场推广本钱上升的要求，更是剧烈的市场竞争的要求。同样的投入，获得更好的推广效果会成为将来竞争的焦点。所以，我在这里提出市场营销精准推广的时代已经降临。市场营销精准推广，从何处着手？透过建材家居行业的市场推广，其本质上只要关注三个问题：策略精准、方法简洁和关注详情。策略精准打算了方向，丝毫偏向都可能导致精准性的下降，对整个推广带来不良影响。所以，策略精准是根本，也是根底。方法简洁打算了执行力，团队共同施行推广活动，力求方法简洁是团队执行力的保障，我们很难做到团队全部人都可以操作冗杂的事情。关注详情是对推广执行的要求，建材家居行业品牌和商家对推广套路早就不生疏，比拼的就是对详情的施行到位程度。营销推广给建材家居企业带来了革命性的改变，归根究竟是以赢利为目的，以提升签单率为使命，所以在品牌联盟和网络团购无法到达之处，唯有小区推广可以凝聚人心。将活动力度传播与效劳延长到客户的家门口。小区推广是一枚人际磁石，小区推广的核心优势是挺直面对有效消费群，将自己的商品扎堆在一群潜在消费者之中，并形成一个渐渐扩展的人际磁场。以小区为阵地的推广有助于为门店集聚“客源〞，而市场推广形式也是众多营销方式的一个组合，为门店日常销售而效劳，但是它并不依附门店而存在。要想让小区推广这块磁石的磁力发挥最大限度的作用，前提是要具备一个安康稳定的运作形式，进展科学的流程规划必不行少，小区推广的主要步骤有以下内容。一、组织小区推广队伍；二、形成城市楼盘信息档案；三、细分小区，差异化策略打破；四、核算投入产出；五、制定明确的操作方案和进驻方式。小区推广为建材家居企业明确地供应了一种传播方式----口碑传播。同一个小区内部的业主在经过了看房、买房、交房、装修、业主论坛的各个环节和途径，已经获得了肯定的联络，业主之间已经渐渐形成肯定的关系网络，其中集资房和单位房的此类特征最为明显。所以在小区推广中最为有效的传播方式即是口碑传播。口碑宣扬的方法主要有：〔1〕老客户口碑，〔2〕样板房，〔3〕客户名册。在现阶段，市场推广人员要是实行人员散跑的方式推广，效率低、投入大、时间长、见效慢。为了高效的完善执行活动方案的详情，要细分整合式推广流程。我把本次市场推广分成以下步骤：〔1〕小区调研，〔2〕物业公关，〔3〕推广资源进驻，〔4〕现场执行，〔5〕后期跟踪。推广工作支配1、市场推广人员：12月11日之前预备市场推广人员80人2、市场推广区域：银川市区(兴庆区金凤区西夏区)新旧楼盘及街道商铺;周边县城乡镇〔贺兰县永宁县望远镇石嘴山等〕新旧楼盘，及街道商铺;3、市场调研工作详细支配：调研时间：12月07日—08日调研内容：楼盘、市区商业街、步行街、家居卖场〔包括竞争对手〕、超市、商场、广场、店铺、人流、车辆调研范围，方向：三区两县〔楼盘、楼盘集中区域、街道、竞争对手、商圈〕二、市场推广方案:推广阶段〔三〕阶段第一阶段〔练兵阶段〕11日—12日主要以商圈、街道派发活动单页，把握活动亮点为主其次阶段〔冲刺阶段〕13日—22日主要以重点楼盘、单位、学校、商圈、竞争对手拦截最大化做到客户的精准度第三阶段〔造势阶段〕23日—25日主要对闹市、人流密集区、繁华街道同时做到