策划培训5fab模型价值延展.pptxVIP

FAB价值延展;FAB模型; 我们可以简单的在广告上面这样来区分。我们确认F是老百姓买的起的好房子，A是本地耕耘15年开发商，6000余平托斯卡纳园林等，B各卖点，这样的一个体现，主要是报广、单页、楼书，这样就是一个完整的延展。从F到B到A是一个一层一层支撑的关系。;这个是淘金山的案例，在梳理价值点之后推到出核心的价值点，最终推倒出来的推广语和定位语。; 在策划人员和广告公司的衔接过程中，衔接的关键有三个最重要的环节：第一个是整个推广的战略，第二个是核心价值和卖点梳理，第三个是形象定位，而这个衔接过程就是用FAB这个工具和延展达成的，所以在一个项目的营销总纲完成之后的销售执行报告中，就是要完成核心的推广策略、项目形象定位和价值梳理，然后交个广告公司延展。 在现实当中，实际上这些步骤都省略了，直接交给了广告公司，广告公司一头雾水，最终在画面上表现一团糟。;从价值梳理到延展总共有5个步骤： 第一步，就是区域价值和本体。?;第二，买点提炼。;第三，卖点输出，常见的问题就是卖点表现的简单粗略，不考虑客户的利益点和感受。有的广告就是很简单的一个智能化家居就得。有的广告就是简单的学区房就得了，也就是说F是你的所有的价值点，要转化成客户的角度来看，变成利益点，要丰满无遗漏，不可重复。;第四步是形象定位，形象定位这块后面我们专门讲形象定位的方法和策略。