财务报表(达能) .pptxVIP

达能财务报表;;学习目的;Revenues from main operations Less: Cost of main operations Tax and levies on main operations Profit from main operations ?Add: Profit from other operations less: Selling and distribution expenses General and administrative expenses Add: Financial income - net Operating profit ? Add: Non-operating income Less: Non-operating expenses Total profit ? Less: Income taxes ? Net profit ;;ROP Résultat Opérationnel Publié 公布营业利润 EBIT = 息税前利润; 净销售额 (CAN) 净净销售额 (CANN);;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:54:4117:54:4117:547/22/2021 5:54:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:54:4117:54Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:54:4117:54:4117:54Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:54:4117:54:41July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20215:54:41 下午17:54:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:54 下午七月-2117:54July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 17:54:4117:54:4122 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:54:41 下午5:54 下午17:54:41七月-21 ;销售;Sales split 销售分类;销售数量 x 销售价格;;产品销售数量确定原则;;会计准则---商品销售; EX works 工厂交货（…指定地点） FOB 船上交货（…指定装运港） CIF 成本、保险加运费付至（…指定目的港） ;折扣与促销;贸易活动类型;折扣;新产品的上市费用 要将一新产品上市，供应商必须在一段时期内允许该产品打折扣，或支付一个固定的金额。 ;数量折扣 每次大批量送货可节省送货成本，因而供应商可以提供以数量为基础的折扣方案。;年终折扣 按照年度合同中议定的目标，年终回扣在年底支付。（例如：增长目标，市场份额目标……）;促销;买一送一 传单费用 + 免费商品;买一些，送一些。 例如，买6份，得到免费牛奶 供应商须为传单及免费商品支付费用 ;消费一定金额，得到一些免费商品 若消费者购买价值人 民币30元的某一品牌产品，他可从该得到该品牌的另一免费产品（未列于该图上）。 传单费用 + 免费商品 + 可能针对传单上产品的促销折扣 ;增量30% 加大包装尺寸。 增量产品费用,包装更改及机器设置成本由生产商支付;端架陈列 在某些商店里，有特别区域专放大量特色（促销）产品。为陈列其产品，供应商须支付一定金额或营业额的一个百分比。;供应商支付的促销折扣 + 传单费用;混合包装 一件以上产品包装在一起，以特价销售。;这张照片是家乐福传单的头页。;奖品/幸运抽奖 例如，买一件产品，参加幸运抽奖，可赢取奖品。;优惠券（赠券） 通过报纸或杂志分发优惠券（赠券）。顾客凭这些券可以在零售商处得到免费商品或折价商品。;样品试用 在商店内或店门口分发免费样品以便顾客试用; 店内促销 你在商店内有促销员，他们直接与消费者沟通（样品试用，信息，新产品推出）;全部在发票票面上的折扣;递延折扣(返利）是公司通过红发票形式给予客户的折扣或补贴;经销商促销费用是由经销商开发票给