产品价格分析对比报告.pdfVIP

v1.0 可编辑可修改 产品价格分析对比报告 产品名 规格 型号 港顺 （出厂价 勇记 （出厂价 聪仔 （出厂价 / 实际价） / 实际价） / 实际价） 鸡汁 530g ×6 刮卡 120/92 530g ×6 刮卡金装 150/115 150/115 132/110 （550g 装） 1Kg×6 金装 258/234 260/173 258/198 200g ×12 108/83 分析：对于鸡汁的定价， 550 港顺、聪仔、勇记之间的差距非常小，而且港顺鸡 汁的质量更足，更有优势。不过勇记的 530g 刮卡鸡汁属于战术产品，在销量达 到一定程度后可以有效的抵御小厂家发起的价格战，非常值得我们学习。而我 公司在 1Kg 装鸡汁定价上有些失误，大包装产品在概念上总是比小包装产品实 惠的，而我公司的 1Kg 装鸡汁定价居然高过 550g 装鸡汁× 2 。而聪仔和勇记在 大包装产品上的定价则要好很多，给客户留下的利润空间比较大。 但是勇记与聪仔的的产品定位不清， 他的 530g 装鸡汁，聪仔明显属于战术产品， 但是相比利润，经销商更容易接受勇记，可是勇记的知名度不高，没有品牌效 应，销售时间不长，消费者的认可程度也不长，所以他在 530g 装鸡汁上几乎没 有太大的竞争力，而 1Kg 装的鸡汁，渠道商的实际价格比较合理，对渠道会比 我公司的鸡汁吸引力大。 应对：应对 1Kg 装鸡汁的市场竞争，如果市场分额比较大，我们可以推出新包 装的 1Kg鸡汁，下调价格与勇记、聪仔进行竞争，定价可以略高于勇记和聪仔， 而老包装产品的价格不变。或者直接将产品之间的差价作为临时市场维护费投 入终端，让竞争品牌知难而退。 产品名 规格 型号 港顺 （出厂价 勇记 （出厂价 聪仔 （出厂价 / 实际价） / 实际价） / 实际价） 1 v1.0 可编辑可修改 鲜味汁 800ml ×6 金装 / 新装 168/129 160/123 140/116 （鲜 露） 1.9L ×6 250/208 800ml ×6 旧装 125/113 120/ 138/106 100ml ×24 140/107 （28 96/80 瓶） 分析：聪仔与勇记的定价意图不清晰，同样的我公司产品与聪仔和勇记之间的 差价仍然在正常差价的范围内，虽然他们