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企业营销实习报告 篇一：市场营销实习报告 (3000 字 ) 实习报告 系部名称：工商治理学院专业： 市场营销 1102 班 姓 名： 孙晨阳 学号： 0810110514 实践单位： 涞源县燕源矿物纤维销售 实践时刻： XX 年 5 月 27 日 至 XX 年 7 月 12 日共 七 周。 一、实践目的： 今年暑假在燕源矿物纤维销售进行了时期性的实习。涞 源县燕源矿物纤维销售有限责任公司要紧从事石棉、海泡石、 玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物治理、 定价、营销策划、售后效劳等。公司员工 100 余人，要紧工 作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总领导室、 财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是 一家比较正规的民营企业，企业尽管不大，可是有专门好的 团队精神，工作环境良好，员工可不能有太大的压迫感，也 没有那么紧张的工作气氛，我感觉在那个公司的人们天天都 很高兴。 这次实习确实是在那个公司。 “第二校园”社会实践给 咱们提供了一个平台，让咱们第一次迈出校园，在真正的公 司里面学习、工作，旨在让咱们能够提早接触到社会的点点 滴滴，让咱们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识， 把知识融入实践，在实践中查验真理。今年的暑假实习，让 咱们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体 运行的规律，也让咱们感受到现实的残酷，工作并非是我 们想象的那么简单。实践确实是一面镜子，用来照清咱 们的知识欠缺，咱们的人际交往能力，咱们与社会的融合程 度，咱们应该尽力的方向。 实践确实是让咱们更好的看清 自己。 二、实践内容： 在公司里， 我被分派到销售部进行业务实习。 在销售部， 我师父指导我完成各类工作。在工作中，主若是先让咱们观 看工作的完成方式，让咱们先从中学习体会，然后再实际操 作。 依照那个原那么，我在销售部的七周时刻里，第一，进 入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种 类中按品级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同 的规格，比如 5-6 五、 5-70 等。不同种产品有细小的不同， 用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依照商家 的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一 样，通过包装上面的标识就能够够比较清楚的分辨出来产品 的种类和规格。熟悉公司的产品是每一个业务员的基础。 然后，我在销售部做了咨询业务。主若是通过接打，来 向成心向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有确实 是搜集公司的信息，那个工作是在基础工作上展开的。工作 要做好一点以后，才能继续做下一个工作。 最后，我和我师父一路外出跑业务，也是照顾我师父， 业务员外出跑业务是家常便饭，连续出差好几天都不见面。 跑业务的工作要紧有进展新客户、巩固老客户和做自己的渠 道。公司里的业务员最看重的确实是做自己的渠道，渠道的 利润要比直接的客户的利润来的要多。 以前明白，巩固一个老客户的本钱要比进展一个新客户 的本钱要低得多，因此销售人员先要巩固自己的老客户。可 是，每一个公司的策略不同，所产生的结果也不同，那个公 司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工 作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处置客户关系， 乃至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户能够很巩 固，固然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员要 紧负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻 松的完成工作。渠道的作用真的很壮大。 三、实践结果： 这次短暂的企业实习，让咱们在学校之外，通过自己的 躯体力行的运用自己的知识，在真正的职位上观看各类情形， 看待各类情形。正如所说的实习确实是一面镜子，能够让咱 们真正的凝视自己，让咱们加倍全面的了解自己的能力。这 次