中国电信六盘水分公司广场路营业厅卖场改造代理进店甄选办法.pdfVIP

关于广场路营业厅卖场进驻代理商甄选方案 为合理有效利用公司资源，促进公司及代理商多渠道发展，通过 资源置换达到双赢， 现公司决定对广场路营业进行卖场化改造， 拟引 进 4 家代理商进驻广场路营业厅。现就有关进厅代理商甄选方案通 知如下： 一、 运营模式 （一） 整个手机卖场为开放式卖场， 全部要求真机上柜； 实行 电信公司统一管理， 统一运营模式； 所有进厅代理商及人员 全部由电信公司负责日常管理， 具体由店长负责。 营业厅内 所有展示柜台全部要求真机样机上柜， 样机的数量和品牌由 电信方与中标代理商多方协商确定， 样机的采购由电信方负 责，具体采购资金由中标代理商共同均摊。 （二） 选拨进厅代理商免入场费、免房屋租金；电费、水费由 各进厅代理商按月进行均摊。 （三） 营业厅整体卖场装修设计和标准由电信公司确定， 费用 预计 30 万元，由进厅代理商一次性分摊。 （四） 每家进厅代理商必须安排 5 人进行卖场专区工作， 其中 1 人为柜长， 4 人为销售人员，柜长及销售人员的薪酬资金 来源由各代理商负责 , 具体发放及考核由店长负责。 （五） 为便于评定各代理商在广场营业厅卖场内的业务发展 情况，进厅代理商各申请一个工号交由公司集中进行业务受 理和管理，钱款当日结清（内部流转走内部流转工作单） （六） 进厅代理商需每月每家支付 800 元工资广场营业厅， 由 店长安排支付给支撑人员。 二、 具体甄选方案 采取现场投标形式进行选拔，各代理商根据自身及市场情况 进行进厅业务量、智能手机终端销售量和网点拓展建设量进行现 场报标，公司根据各代理商报标情况对照考评指标标准进行打分， 汇总出各报标代理商最后得分后按照分值由高到低进行排序， “择 优录取”至名额招满为止。 （一） 考评指标 1. 业务发展销售能力（ 50%）：在广场营业厅卖场内发展 39 元档 及以上移动业务发展量（ 30%）和智能终端裸机销售量（ 20%）。 2. 渠道网点建设能力（ 50%）：在钟山市区范围内发展自有营业厅 外发展的专营店和手机卖场数量和质量。 3. 渠道网点建设标准 根据市区不同路段的人流量程度和商圈范围的区别， 对市区主 要路段实行分区域管理，现就每个区域专营店和卖场的分值确 定如下表： 区域类别 区域描述 店面性质 店面要求 分值 / 个 备注 钟山大道红花家电转盘至永辉超市 专营店 50 平米 20 平方数不足的 一类区域 转盘，水西路交警支队至百联电器 卖场 50 平米 10 按完成比例得 分，超过的不再 钟山大道黄土坡康乐路口至佳慧华 专营店 50 平米 15 二类区域