试论保险泡沫与央行加息的影响 .pptxVIP

解析保险泡沫与央行加息的影响进一步深化对分红险功效的认识深圳分公司培训中心内容：一、解析保险业“泡沫”问题二、央行加息对寿险业的影响三、进一步深化对分红险认识一、关于保险业的“泡沫”保险“泡沫”问题的由来解析“泡沫”客户应对保险“泡沫”的由来郝演苏教授的提法： 按照国际统计口径，把包括非风险保费业务收入以及投资连结保险和万能寿险业务中的非风险保费收入剥离出来。 2003年我国实现的保费收入3880.4亿元实际只有2210.39亿元，人均保险费实际为163.73元，而不是官方公布的287.44元。因而有40%是泡沫。 泡沫的主要制造者是中国的寿险业。中国投资分红险产生是不适时宜。中国投资分红险种保障非常低，客户交了很多保费，但却只获得低保障。 解析：什么是经济学现象中的泡沫？ 指经济发展过热导致资产价值虚增。 中国寿险业是否发展过热？ 保险密度（美元）保险深度美国3152美国14.34日本3973日本10.92韩国2468韩国13.05中国29.6中国3平均469.6平均8.12002年统计数字郝教授的问题：统计口径造成的数字差异，认为是经济学上的“泡沫”，误导民众，混淆视听。对保险功能与分红险的认识有偏误对中国市场上投资分红险产品缺少全面了解，以偏盖全客户应对：客户问题： 1、保险有“泡沫”，交一元保费，四毛钱 没了，只享有六毛的保障。 2、据说分红保险保障很低，买了不合适。应对：中国人寿主打分红险产品实例：分红险与终身寿险结合——千禧理财两全 保险（分红型） 宝宝0岁保额10万，每年交费8000元，交费期20年；宝宝二十岁时享有的总权益：总投入：8000元×20年=160000元收益： 1获得的保障： 20万 2生存返还受益金： 30000万 3每年获得分红收益9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。被保险人20岁时投入产出收益：（因分红是不确定的，不好估算，扣除20年分红收益）143.75%，即投入100元，可获143.75元。20岁后他（她）的投入无需再增加，而保障终身享有、生存金与分红收益随年累计增长直至终身。例2：分红险与定期寿险相结合——鸿鑫两全保险（分红险） 宝宝0岁 保额10万，每年交费20100元，交费期10年； 宝宝二十岁时的权益： 总投入：20100元×10年=201000元 收益：1、获得的保障： 身故保障金20万， 或生存到八十周岁15万 2、生存受益金； 9000元×6次=54000元 3、每年享有分红收益： 被保险人20岁时投入产出收益（同样扣除分红险的收益）： 126%，即投入100元，可获126元。 从宝宝10岁起就不再需要任何的投入，而他享有的保障和生存返还金及分红收益直至他八十周岁。能说买分红险保障低？有40%成了泡沫吗？保监会对此态度： 中国保险监督管理委员会新闻发言人袁力于10月２８日明确表示： 中国保险业不存在所谓的“泡沫”。实质上是个对统计口径的认识问题。没有个别学者所说的“国际惯例”。我国现行的保费收入统计方法符合法律规定，而且和大部分国家的统计口径是一致的。投资分红类险种的产生适应了老百姓的保险需求，不仅促进了保险业的发展，而且有效地防范了利差损风险。 二、央行加息对寿险业的影响加息的背景解析加息对寿险业是利大还是弊大客户应对加息的背景：中国人民银行决定自10月29日起上调人民币基准利率，这也是我国10年八次降息以来首次提高银行存款利率。 一年期定期储蓄利率：从1.98%上涨至2.25%实际利率（扣税后） :从1.584%上涨至 1.8%宏观调控的目的： 抑制物价上涨和通货膨胀为主要目标同时控制“过热”的固定资产投资和房地产建设投资也是这次宏观调控的目标之一 据5月份公布的数据显示，全国居民消费物价指数（CPI）同比上涨4.4%。6月17日报：中国人民银行16日公布全国50个大中小城市城镇储蓄问卷调查 是1999年开展这项调查以来的历史最低水平。目前我国一些大城市的家庭债务水平都已经处于非常高