渠道及渠道价值的内涵.pdfVIP

渠道及渠道价值的内涵 1.渠道的内涵及功能 渠道是企业经营系统的组成部分，是连接企业与市场的 桥梁，是沟通产品与顾客的媒介，是企业开拓和占领市场的关 键 ,对企业改善经营效率、 提升竞争能力、 强化经营安全等起着 重要作用。 何谓渠道？著名市场营销大师菲利浦·科特勒认为， 渠道 也称为贸易渠道或分销渠道 ,是指为“促使产品或服务顺利地被 使用或消费的一整套相互依存的组织 ,它们组成一个产品或服 务在产成以后的一系列途径 ,经过销售到达最终用户手中” ，这是 对渠道内涵的“参与主体说”的解读。肯迪夫和斯蒂尔认为 ,渠道 是“当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时 ,直接或间 接转移所有权所经过的途径” ，这是对渠道内涵的“路径过程说”