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【商业地产】保利房地产项目底营销方案 保利XX工程年底营销方案第一局部营销组织调整彻底转变目前销售案场疲乏状态，招募狼性十足的业务员，重新组织销售架构，为工程注入激情血液，是目前迫在眉睫的任务！〔一〕、营销组织框架经工程组讨论打算，对本工程销售团队做出如下调整、补充！〔二〕、人员构成〔三〕、施行步骤 内部竞聘→外部竞聘→整合到位 1、 内部竞聘时间：11月26日 〔周三〕人员：目前保利芙蓉售楼处置业参谋及销售经理全部参加内部竞聘1〕、从11位竞聘者中选出6名优秀人员组成接待1组； 2〕、剩余5名进入其次轮竞聘； 2、外部竞聘时间：11月29日 〔周六〕 1〕、内部挑选出来的5位工作人员连同代理公司自愿报名且挑选出的4名优秀置业参谋进展其次轮竞聘； 2〕、在此次9位竞聘人员中选出6位优秀工作人员组成接待2组； 3〕、其次轮淘汰的3名置业参谋连同文员〔共4人〕共同组成客服组；客服组由工程经理挺直管理；〔四〕、淘汰制度1〕、接待组组员假设一周内零成交，马上淘汰至客服组，不再允许接待正常到访客户； 2〕、客服组组员假如有成交且接待组有空余名额的状况下可挺直进入接待组；假设客服组组员有成交，但是接待组没有空余名额，那么客服组组员与接待组组员的最终一名进展业绩比拟，假如业绩高于最终一名，那么此客服组组员挺直进入接待组，接待组业绩最差的组员淘汰至客服组； 注：以上全部业绩均按成交套数计算； 但是，假如客服组成交组员当周成交套数和接待组最终一名套数一样，二者依据成交金额的大小比拟，成交金额小的被淘汰至客服组；〔五〕、嘉奖机制第〔一〕局部：置业参谋的嘉奖机制?接待组1、以周为单位的额外嘉奖?当天第一个开单组嘉奖50元作为该组活动资金；?当周业绩第一〔以套数为标准〕的销售组嘉奖200元作为该组活动资金；?当周工程销售冠军〔以套数为标准〕，即成交套数最多的人员可获200元奖金；2、以周为单位的佣金鼓励一周成交1 套，那么佣金点数为1‰一周成交 2 套，那么佣金点数为2‰一周成交3 套，那么佣金点数为3‰一周成交 4 套，那么佣金点数为4‰一周成交 5 套，那么佣金点数为4‰〔4‰封顶！〕注：复式成交按2套计算业绩。?客服组客服组每周评选一次“效劳明星〞该星可获得100元奖金客服组员工成交的佣金点数，计算方式与接待组一样；第〔二〕局部销售主管嘉奖机制?以周为单位的激列竞争依据组建的销售组织及本工程剩余房源数量确定2个接待组每组每周任务量为9套；1〕、完成9套周任务的组，销售主管根据100元/套的幅度进展嘉奖即大于等于900元；2〕、未完成周销售任务的组，销售主管无任何奖金；?以月为单位的鼓励和竞争月底依据两个组任务的完成状况进展2位销售主管的评比；完成任务组的销售主管，保存目前级别；未完成任务组的销售主管，做降职处理！第〔三〕局部：全部管理层人员的鼓励政策假设12月31日前完成任务，那么全部保利芙蓉工程组管理层人员，保存目前职位及级别；假设未完成任务，那么全部保利芙蓉工程组管理层人员，全部开除！需重新竞聘才能上岗！注：以上全部奖金及相关惩罚制度均有代理公司负责；第四局部〔对外〕针对客带、代理公司资源、二手房资源等的鼓励制度全部客带、代理公司资源、二手房资源等途径成交的客户，全部根据“老带新〞的政策执行。即新客户可获2000元购房优待，老客户可获2000元现金嘉奖；注：1、此处的新客户界定标准为售楼处来访客户登记本上无到访记录，即初次到访的客户；2、此局部奖金建议由甲方预支！施行细那么面对如此严峻的市场环境和超高任务量，我们必需充分整合、利用全部可用资源，让全部有用资源参加到“保利芙蓉疯狂营销方案〞中！ 1)、代理公司资源的利用建议充分利用代理公司的丰富资源，深度挖掘全部有购房需求和经济实力的客户，进展再促销，假设成交，那么充抵业绩，不能成交，那么在最短的时间内充分宣扬和增加客带； 2)、代理公司其他工程客户的挖掘a) 、代理公司全部销售人员均可参加保利芙蓉营销，每介绍成交一套，均享受2000元的现金嘉奖；b) 、代理公司全部工程销售经理尽快整理工程到访客户中合适保利芙蓉的客户资料，提交至保利芙蓉，由销售经理合理安排给销售人员，进展深度挖掘。3)、二手房客户资源的应用二手房门店拥有强大的客群资源，且为有经济实力有购房需求的客户，使客户挖掘更为精准； 针对二手房政策：1〕、但凡二手房门店带来的客户成交，那么此二手房门店享有每套2000元的奖金；以此鼓励二手房的销售人员加强对本工程促销；? 充分利用老客户增加客带，现金嘉奖！操作方式：1〕、业主联谊会尽快举办。召集全部已成交客户，在高档酒店举办联谊活动；