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名爵ZS销售大比武方案 上海锐吉咨询 数据来源/材料来源： 背景及目的 ZS蓄势待发，上市即要上量！ 2017年战略车型ZS的销售大比武 取得2017年名爵品牌销量开门红 全国销售顾问销售能力的炼金场 以赛代练，强兵作战！ 不单是比赛，更是销量比拼 从讲车到集客卖车全面检核 实力的突破，凝聚品牌荣誉 形成合力，区域共战！ 区域活动销售顾问储备 互动分享与成长的平台 突破销售障碍提振信心 总体方案 资格赛 淘汰赛 网络海选（1月20日-2月28日） E-learning周周爽考试通过 前100名/10%获取人气王参赛资格 自我选拔（2月13日-2月28日） 种子选手推荐：MAC到店检核，推荐优秀销售顾问成为种子选手，获取人气王比赛资格 一票否决权：对检核不达标销售顾问一票否决 1月 2月 3月 4月 5月 6月 人气王（3月1日-3月31日） 仅限取得人气王参赛资格的选手参加 总分=评委打分+网络人气 签单王（2月14日-3月31日） 各店按前三月月均销量分赛区，分别评比各赛区订单王 销售顾问未通过资格赛，直接影响各店ZS 10%的发车量！ 网络海选 资格赛 实力赛 网络海选 自我选拔 Elearning周周爽考试时间表 1月20日 2月7日 2月14日 2月21日 2月28日 试题难度分布 简单 普通 困难 简单 普通 困难 简单 普通 困难 简单 普通 困难 简单 普通 困难 40% 40% 20% 30% 40% 30% 20% 50% 30% 10% 50% 30% 0% 50% 50% 题目类型： 简单：车辆参数、车型配置 普通：产品亮点、强力吸引话术、3D话术 困难：竞品对比、体验式销售技巧 考试通过标准：考试成绩≥60分 实力赛-展厅演练 考核内容： 强力吸引话术（含3D话术） 一页纸话术 竞品攻防手册 MAC检核工具：《ZS话术检核表》 考试通过标准：MAC打分≥80分 考试时间：2月4日-2月15日 考试方式：MAC到店现场考核 每人15分钟现场演练，使用话术接待客户 资格赛 实力赛 网络海选 自我选拔 实力赛 资格赛 实力赛 讲车视频录制 全国经销商在展厅录制不超过5分钟的讲车视频 3月10日前发送至制定网站 评委组点评打分，占比25% 网络点击，占比75% 全国评选1名人气王，9名网红 比赛时间：3月1日-3月31日 人气王 签单王 实力赛 比赛时间：2月14日-3月31日 评比规则： 依据各店前三月月均销量划分赛区，评选出各赛区签单王 各赛区评选出1名签单王，9名优胜者 参赛期间所有订单在5月1日前完成交车，可获得总部额外积分奖励。 资格赛 实力赛 人气王 签单王 赛区 战神赛区 宗师赛区 战士赛区 划分标准 ≥60台 30台-60台 ≤30台 奖励预算 支出项目 奖励内容 单价 数量 小计 人气王 Macbook 1 网红 价值5000元礼品 9 订单王 iPhone 7 3 优胜奖 价值5000元礼品 27 订单奖 500积分 N 比武成果提报 比武成果 2 1 3 优秀销售顾问 讲车视频 优秀销售顾问 资源储备 车展战绩