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渠道销售技巧（一） 四招智取销售渠道 ,笑傲江湖》里有一种剑法称为 “独孤九剑”： 看似平平常常的一剑刺出去， 却可以封住对手的所有招数， 而且应付 对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的“命门”处，令对 手不得不罢手丢剑。中国智慧是推崇“无招胜有招”的，无招不是不 用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可 以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。 销售同样是一个需要用智不用力的战场：我们在中国市场里大 量见识的渠道竞争手段如降价战、赠品战、导购员（促销小姐）战、 经销商挖角战、二批争夺战、终端买店战……如此等等，都很快地将 市场竞争变成资源消耗战， 乃至于变成品类价值毁灭战， 最后拼得伤 痕累累、元气大伤。 这些都是没有对销售渠道进行策略性思考所产生 的乱斗！ 任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营 销成果的指示器， 任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实 际的销售结果。拿快速消费品的渠道结构来说： 这张简单的渠道过程图里