远卓战略分析框架92 .pptxVIP

战略发展;目录;第1章: 战略目标;战略目标：经济价值模型;;除了财富创造的其它目标;使命、远景和战略的区别;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:11:2218:11:2218:117/22/2021 6:11:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:11:2218:11Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时??你必须使用购买者的语言。18:11:2218:11:2218:11Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:11:2218:11:22July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20216:11:22 下午18:11:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:11 下午七月-2118:11July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 18:11:2218:11:2222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:11:22 下午6:11 下午18:11:22七月-21 ;第2章: 定义经营单元战略;战略构架（业务概念）;在哪儿竞争;如何竞争;;如何竞争：通过价值方案影响顾客;;如何竞争：持久竞争优势的种类;何时竞争;战略构架：何时竞争;;一系列紧密联系的举措;一系列紧密联系的举措：业务系统;;第3章: 发展战略思考流程;发展战略思考流程;第1步:设定目标;第2步:定义经营单元;第3步:进行环境分析;第3步:进行环境分析;;第3步:进行环境分析-钻石模型;;第3步:进行环境分析-行业参与者模型;分析客户;顾客/需求分析;第3步:进行环境分析-顾客/需求分析;;第3步:进行环境分析-顾客/需求分析;;竞争者/供给分析;第3步:进行环境分析-竞争者/供给分析;;第3步:进行环境分析-行业成本曲线;供应商和分销商分析;分析市场环境;第4步:产生战略选择;;第4步:产生战略选择- 5-Cs模型;1.竞争获得剩余价值;2.集中剩余价值;;;3.获得消费者剩余;;4.创造剩余价值;;;替代分析以找到新的使用方法;5.与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值;;第5步:测试动态影响并选择;;;第6步:设计细节并实施;;;第7步:监控结果;战略发展思考流程总结;第4章:STI/MSF战略流程;传统模型;近期战略革新;近期战略革新;环境分析;分析力量;质疑假设; 行业结构/行为;;行业竞争基础;;;不确定性;;;新描述;战略位置;优势资源;业务概念;价值传递系统;动态过程;描述;STI战略流程;;与其他战略概念的比较