商业地产成功招商的四个步骤.pdfVIP

成功招商的四个步骤 成功招商的四个步骤 没有商家的融合、进驻，商业地产项目就无法形成商业价值， 所以商家如何引入、正确引入已经成为商业地产项目成败的关键。招 商对于商业地产的重要性已经得到市场的普遍认同，但如何正确认识 招商、合理安排招商对于绝大多数开发商来讲是比较陌生的事情。 按照招商顺序对招商进行分类，有助于开发商清晰思路，对招商的轻 重缓急和商家的价值关系做出准确的判断。哪些商家先招商，哪些商 家后招商，既符合商业地产项目开发建设的需要，又符合租金或商铺 售价最大化的需要，这无疑是开发商最期望的，但是实际情况却恰恰 相反，不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金或 销售利润的实现。 中、大型商业地产项目的招商按照招商顺序的 先后，可以划分为以下四个步骤：开发前期招商、开发中期招商、开 业招商和开业后招商。 开发前期招商开发前期招商指商业地产开发商在项目市场定位、 规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主力商家及娱乐体验商 家的招商等，大的主力商家包括大的百货店、家居建材店、超市、大 卖场等，娱乐体验商家当中的电影等。之所以要先期进行上述招商， 有以下原因：这些商家往往有开店的不同技术要求，商业地产项目的 规划设计需要针对性解决不同主力商家的需求；主力商家的经营模 式、档次等将直接影响项目的档次