过程型激励理论 .pptxVIP

第二节 过程型激励理论 ;期望理论;;一、期望理论 (Expectancy Theory);一、期望理论 (Expectancy Theory);对应的三种关系 ;管理者相应的手段：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。07:21:0907:21:0907:217/21/2021 7:21:09 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:21:0907:21Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:21:0907:21:0907:21Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:21:0907:21:09July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20217:21:09 上午07:21:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:21 上午七月-2107:21July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 7:21:0907:21:0921 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:21:09 上午7:21 上午07:21:09七月-21 ;;组织对应的措施;;心理契约;案例分析：固定工资与佣金制 ;固定工资与佣金制;二、公平理论 ;投入与报酬的比较;比较的对象;比较的结果;自己P 结果O 投入I;应对不公平的行为 ;案例分析;分享;;;（二）程序公平 ;（三）互动公平;案例;分析;;三、目标设置理论 ;四、波特和劳勒的激励过程模型 ;五、强化理论 ;员工强化激励方法及其效果分析;第三节 激励理论的应用 ;中国企业的“ ”与激励体制;一、激励的多样化;（二）激励方法的多样化 ;美国同仁公司的“ ”;美国IBM公司的“ ” ;二、年薪制 ;三、员工持股计划;员工持股计划的具体作用;讨论;四、股票期权制;（二）国有企业经营管理者股票期权制 ;我国股票期权激励的两种形式;股票期权制改革障碍 ;股票期权制：例1;