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样机管理规定 一、目的：为更好的规范管理样机，有效整合样机资源、减少样机的损坏和闲置，加快样机的周转率， 特制定《样机管理规定》。 二、样机的定义及范围： 1、样机是指机子放在开发部或者品质部样进行试验或封样，让顾客可以更清楚的了解、外观、性能 做对比之用，从而帮助我们进行开发样机色实力。 2、本样机管理规定的样机指实机和新开发的发动机。 三、样机管理 （一）、出样要求门店样品陈列必须丰满、整齐、干净，要求分空调、冰箱、洗衣机、彩电、小家电、 烟、灶、热、消分类进行摆放。空调类：空调柜机、挂机必须分别摆放（要求等距离摆放），柜机样 机间距 10-15cm；挂机样机安装在展板上，要求第二层与人目视平齐（距地面米），每列距离不超过 30cm，层距 15-20cm （保证样机上摆放价签、功能卡的空间）。室外机依次放置于地台上。冰箱类： 冰箱不允许在门店中央展示，原则上必须靠墙或靠柱摆放。高端双开门冰箱要求单独陈列，电脑版类 和普通类冰箱区别排放，按高度依次排列或按系列排列，等距离摆放，样机间距 5-10cm （不影响开关 门）为宜。洗衣机类：洗衣机要求在门店中间岛地台上摆放，样机不得直接接触地面，滚筒和波轮分 置（按系列摆放），样机等距离摆放，间距 5-10cm 为宜。彩电类：彩电原则上把大尺寸或高端机摆 放、悬挂在展台中央部分或厅房正面展台上， 从小到大按尺寸依次摆放， 壁挂展示也可分为两层摆放， 上层悬挂样机下距地面米为宜，下层展示样机在机柜上摆放，样机间距横向、纵向为 20cm.小家电、 微波炉类： 此类商品展台柜台上必须出样丰满， 必要时重复出样； 根据实际情况要求样机按品牌陈列， 同品类商品尽可能集中陈列，样品排列要求整齐一致。烟、灶、热、消类商品：烟、灶、热类商品展 台应靠墙制作、样机上架陈列展示，保证展台丰富丰满。要求欧式抽烟机安装在烟机展台最上层，台 面放置镶嵌式灶具，其余灶具以抽屉形式逐层展示。烟机、热水器要求挂于展板上整齐摆放。消毒柜 按嵌入式、壁挂式、普通款式分区域集中摆放。主推型号应摆放在展区明显位置，与同品牌性价比较 低的型号共同摆放，突出主推型号性价比优势。每个主推型号商品必需粘贴 1 张店长推荐或惊爆价， 一张功能介绍，一张价格等宣传，突出效果，吸引顾客眼球。在同品类出样时，除空调按各品牌统一 出样外，其它品类产品也可按产品的功能、容量、尺寸大小、颜色等特性进行出样，以达到相应的差 异化对比。原则上彩电、冰箱、洗衣机、每个品牌不能超出 5 款，热水器 3 款，小家电可跟据各个门 店的库存进行出样。 （二）、样机日常管理样机在展示期间，从外观到性能都应处于良好的状态，要保证陈列品与未开箱 产品从外观到性能的基本一致。遇门店布局或陈列调整时，必须做到样机轻拿轻放，严禁野蛮搬卸。 出现人为因素造成样机磕碰、划伤、破损或功能故障等现象，相关损失由直接责任人承担；找不出直 接责任人，损失由门店责任人承担。销售人员在讲解和演示样机时，要应注意自身操作的规范，同时 要引导顾客正确的使用， 以样机免造成人为的损坏。 在营业时间内必须保证样机和展台的完整和清洁， 样机摆放应整齐、 有序。每天营业后， 要立即将卫生和相关整理工作做好， 样机和展台上不得有浮土、 水渍、污渍。 （三）、纸包箱、附件的管理商品样机（彩电、冰箱、洗衣机、热水器、小家电等）的附件、说明书 明确由店长统一放置在一个专柜里进行保管 (或放在包装箱内 )，外包装在样机出样后按品类放置在门 店在仓库里，并在样机包装管理登记表里进行登记。样机出售时，由店长在样机包装管理登记表进行 销帐，如果在样机出售时，发现附件或包装箱缺少，由店长进行赔偿。 ( 四）、样机销售（周转率）为控制产品的降价风险和提高市场的竞争力，加快样机销售非常重要。产 品从出样起进行计算，彩电 30 天，冰箱、洗衣机、热水器 45 天，小家电 90 天，超过上述时间即表 示滞销。时间由业务部提前 7 天进行提示，并出台相应的政策，门店必需在规定的时间内进行处理。 （五）、样机考核滞销样机考核：未按规定时间