超实用珠宝销售话术汇总,你想知道的都在这了!.pdfVIP

超实用珠宝销售话术汇总，你想知道的都在这了！ 不储备一点话术，怎么能面对各式各样的客户呢？今天， 就在这里汇总珠宝销售话术，带你成为门店最 TOP 销量之 王，Here We Go ！本期内容大且实用干货超足， 建议收藏！ 破案升官， 看你官居几品 广告 PART 1 话术一： 我要考虑 一下 成交法当顾客说他要考虑一下时， 我们该怎么说？销售 员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这 个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思 是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可 以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品 质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？话术二： 鲍威尔 成交法 展开剩余 93% 当顾客喜欢某个产品， 但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？销售员话术：美 国国务卿鲍威尔说过，拖延一项决定比不做决定或做错误的 决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 假如你说 是 ，那会如何？假如你说 不是 ，没有任何事情会 改变， 明天将会跟今天一样。 假如你今天说 是 ，这是你即将 得到的好处： 1 、…… 2、…… 3、……显然说好比说不好更 有好处， 你说是吗？话术三： 不景气 成交法当顾客谈到最近 的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么 办？销售员：××先生（小姐） ，多年前我学到一个人生的真 理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却 卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司 ，我 们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在 拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业 的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所 以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的 决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的 决定， 你愿意吗？话术四： 不在预算内 成交法当顾客 （决策 人）以他们没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你 怎么办？销售员：××先生（小姐） ，我完全理解你所说的， 每个人都必须仔细地制定预算。有足够的预算再来购买，这 是一种理财意识，但是我想您也知道我们的产品原价并不是 这个价位，现在的价位是我们的活动价，所以您要知道，过 了这个村就没有这个店，所以我可以跟您保证，之后您再来 买肯定不是这个价位了。 话术五： 杀价顾客 成交法当顾客习 惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：××先 生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产 品时，他会注意三件事： 1、产品的品质； 2、优良的售后服 务； 3 、最低的价格。但现实中 ，我从来没有见过一家公司 能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格 给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的， 就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样，所以你现在要 选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？ 愿意牺牲我们产 品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时 候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的， 你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）话术六： NO CLOSE 成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说： NO CLO