华泰证券-渠道营销—银行网点挖掘.pptxVIP

华泰中央路第二营业部渠道营销—银行网点挖掘渠道营销—银行网点挖掘客户银行如何做透银行渠道营销—银行网点挖掘渠道—网点是如何取得的通过谈点的方式入驻：从上往下通过寻点跑点方式入驻：从下往上★总结：会用关系渠道营销—银行网点挖掘银行类别—网点质地分析银行所在的位置：市口情况、周边人群等银行客户构成：居民储户、对公机构等银行业务构成：储蓄、对公、贷款等★总结：多看多记多汇总渠道营销—银行网点挖掘银行成员—发展下线的对象王牌下线：支行行长、网点主任金牌下线：大堂、理财、客户经理银牌下线：柜面人员不可忽略下线：保安、内勤人员★总结：对症下“药”渠道营销—银行网点挖掘固定客户—论“持久战”把日本侵略者置于我们数万万站起来了的人民之前，使它像一匹野牛冲入火阵……就非烧死不可。———— 《论持久战》知己知彼：通过银行人员了解客户统一战线：征服银行人员，变为我方力量一举拿下：通过多方面的一起公关，形成客户★总结：耐心、持久性渠道营销—银行网点挖掘流动客户—“闪电战”闪电战的核心元素—速度、奇袭、集中。热心：第一印象很关键勤快：用心帮助客户、获取信任专业：介绍、描述、提问、解答、记录等邀约：让客户有被重视的感觉、大胆邀约★总结：把握时机、不冷场渠道营销—银行网点挖掘核心客户—升级：顾问式营销个人：以“管家”来要求自己，多通过银行人员牵线企业：引导其走上市的道路★总结：正确引导渠道营销—银行网点挖掘我需