主力店招商培训.pptxVIP

购物中心主力店招商与管理;一、主力店部制度建设与管理;1、何谓主力店？ ;纵观国内外数十年，主力店模式仍凸显;案例： 555集团之美国购物中心;在国内城市综合体快速发展扩张的现阶段，由于在二三四线城市。我们不可避免的会利用主力店来带动区域成熟和项目的快速成长。;2、主力店部核心工作任务 ;3、主力店部部门架构;3、主力店部各级岗位职能;4、主力店部招商节点;4、主力店部招商工作流程一览表;5、主力店部标准化管理 工作流程制度;5、主力店部标准化管理 工作流程制度;5、主力店部标准化管理 工作流程制度;5、主力店部标准化管理 工作流程制度;5、主力店部标准化管理 工作流程制度;5、主力店部标准化管理 工作流程制度;5、主力店部标准化管理 工作流程表单;5、主力店部标准化管理;二、主力店品牌管理与创新;2、建立主力店全国客户资料库;3、建立不同产品线的主力店品牌、 标准化的主力业态组合;4、建立相同产品线在不同地域的 标准化主力业态组合;全美最大的户外用品专卖连锁品牌 （已形成户外用品完整的销售服务产业链）;一、主力店主力店业态规划与方案设计;1、新项目市场调研分析;2、招商经营策略的制定;3、主力业态选定与占比;4、规划设计与动线组织;5、招商中心各部方案汇审;6、租金测算与贡献率评估;六、主力店房产技术条件;1、百货房产技术条件;1、百货房产技术条件;2、影院房产技术条件;2、影院房产技术条件;3、真冰场房产技术条件;3、真冰场房产技术条件;4、电玩城房产技术条件;4、电玩城房产技术条件;5、KTV房产技术条件;5、KTV房产技术条件;6、健身房房产技术条件;6、健身房产技术条件;7、餐饮房产技术条件;7、餐饮房产技术条件;案例剖析一;万达广场开业招商工作各阶段关注的要点;万达广场开业招商工作各阶段关注的要点;万达广场开业招商工作各阶段关注的要点;万达广场开业招商工作各阶段关注的要点;万达广场开业招商工作各阶段关注的要点;万达广场开业招商工作各阶段关注的要点;万达广场开业招商工作各阶段关注的要点;1.1 、项目所在城市总体概况： 城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市 未来发展规划等。 1.2、城市零售业发展状况： 各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及组 合、规模、 数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展 历程，未来发展规划等;1.3 、同类竞争对手分析： 基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开 业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位）， 租金价格或合作条件，相关费用（物业管理费），人力资源费 用、品牌情况，服务管理、停车位数量、客流量、客单价、招 商优惠条件等； ;1.4 、项目周边环境调研： 项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，3-5公里 半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、 小区数量、入住人口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消 费特性、 物业状况（规划部提供包括住 宅、酒店写字楼、商业 的全面情况），工程进度时间等； 1.5、对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、 租金缴纳方式、前期的优惠政策等进行收集分析。;2、装修方案的审批;在集团规划研究院对新项目制定初步商业规划后，根据市调报告及发展部提供的相关数据,集团商管公司招商部负责草拟新项目步行街商业业态规划案以及厨房点位和上下水预留位置图。;4、团队组建;;;;; 谢 谢！