深圳海岸城商业综合体招商策略提案121 .pptxVIP

;海岸城如何更迅速的完成招商？;目前的现状：第一阶段进度良好;第二阶段招商：中高端品牌商。;总结：;如何做到这一点？;万象城;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。06:32:4406:32:4406:327/19/2021 6:32:44 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2106:32:4406:32Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。06:32:4406:32:4406:32Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2106:32:4406:32:44July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20216:32:44 上午06:32:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:32 上午七月-2106:32July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 6:32:4406:32:4419 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:32:44 上午6:32 上午06:32:44七月-21 ;中信城市广场;从以上两家同在深圳的SHOPPINGMALL，不难看出共同的成功的要素：;以及：背后财团的品牌力;而海岸城，不管是名望或口碑，都属于刚刚起步。;总结：;如何打造海岸城的品牌？;来看看竞争对手;保利文化广场;一点发现：;回头看看海岸城;回头看看海岸城;回头看看海岸城;中心的中心;CBD核心，MALL的领袖……;;一方面，享受最丰富的商品消费快感， 一方面，亦能体验最浪漫、最悠闲的海滨风情。;招商阶段品牌定位： “国际滨海中心Ｍall”;;如何将这个概念精准传递到商家中，构筑信心？;他们的需求：;对海岸城投资的可靠性？;对海岸城人气的保障性？;对海岸城稳定发展的持久性？;海岸城整合推广 （招商阶段）;核心，就是保证！ 核心，就是人气！ 核心，就是前景！ 核心，就是信心！;报纸推广;;线上传播：;;线上传播：;;商业的核心：南山CBD，深圳未来发展重心…… 发展的核心：政府规划、全力支持…… 人气的核心：蛇口消费群体，宝安、深圳…… 交通的核心：西部通道…… 商家的进驻：大部分优秀商家已然进驻。;　海岸城品牌形象;;;;;;;;;;;;;;;;;;海岸城品牌形象;线下传播活动1：;线下传播活动2：;线下传播活动3：;线下传播活动4;;招商推广第一阶段： ;线下传播基本内容：;具体传播内容：;本阶段关键点： ;线上：中心，持续的传递 线下：海岸城品牌加盟商滨海联谊会（定向事件传播） ;线下传播基本内容：;具体传播内容：;本阶段关键点： ■ 海岸城所倡导的滨海休闲消费形态符合消费者需求 ■ 滨海休闲消费形态必将导致滨海商圈的形成， ■滨海商圈能够给商家带来持续稳定的利润;线上：中心，持续的传递 线下：海岸城品牌商业运营交流会以及“定海神针”的揭幕仪式;本阶段关键点： ■ 此时要给尚未入驻的商家传达一种紧迫感，即将开盘。 ■ 由招商推广向消费者传播过渡，此时的传播力求在吸引商家的同时拉住消费者的目光。;核心;招商阶段总结： ■ 海岸城招商工作分三个阶段，历时7个月。 ■ 反复强势诉求“核心”概念，构筑海岸城领袖风范 ■ 以海岸城引领 “海岸消费” ，带出规划高度;消费者品牌传播;品牌核心价值寻找 品牌文化传播;品牌核心价值;品牌核心价值－消费群体;来看一组惊人的数据。;海岸城——国际滨海Shoppingmall;而是每一个渴望滨海休闲体验的人！;自由的、毫无压力的、既能享受购物，又能体验心旷神怡的海岸乐趣;海岸城，能否满足消费者上述需求？;品牌核心价值－产品功能;;品牌核心价值;欢乐海洋，购物天堂;招商阶段品牌定位： “国际滨海中心Ｍall”;;;;;;;;;;;开业前的消费者传播;活动一：滨海美食狂欢节;活动二：滨海冰舞节;海岸畅想;楼层命名;B2：地中海泊车港 Mediterranean Bay B1：吉之岛 Lucky island L1：太平洋 Pacific Ocean L2：大西洋 Atl