中原_海南三湘海尚营销战略成果分享_81p_高技体验馆_销.pptxVIP

超越;竞;在竞争日益激烈的房地产市场环境下， 项目如何在硝烟滚滚的环境里角色定位？ 所谓“不谋全局者，不足以谋一域”， 运营项目首先要运营区域。 三湘海尚又是如何驾驭环境、成功运营区域？;臻品艺墅— 富力曦湾;深圳湾臻品艺墅—富力曦湾;2008年—2010年 世界第八大富人区崛起 卓越、皇庭、宝能、三新、鸿威、富力、新天时代、颐安等开发商云集 百花齐放，百家争鸣 这是属于深圳湾的时代;营销的第一个出发点是竞争。企业的经营活动必须进行竞争，也有合作；竞合是企业经营活??一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。;;三湘海尚 区域资源 整合手段;;深圳将规划两个城市中心，即福田中心和南山中心，南山中心，包括前海、后海和宝安中心区，主要发展区域功能和生产性服务业与总部经济;滨海长廊板块的规划起点比拟上海浦东，营造最美丽的现代水景资源城市景观！;;;;;【2009年6月9日 “全球视野下，深圳高端豪宅走势”暨深圳湾价值高峰论坛】;;;【自住客】;;区域差异化定位，实现投资客户追买与重复购买;;区域营销的竞合战略观;三湘海尚通过竞合的方式将竞争内耗降到最低，掌握其区域的话语权； 那么，三湘海尚又是如何在竞合中有效实现个盘的突围，将项目带到全国的视线范围，制造全国影响力？ ;超;亚洲天工名宅—顶级指标;营销是让有价值的东西卖得更好;;心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。 》弗洛伊德的人格理论中，他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为 。 》海明威认为：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的，是冰山的基础 。 ;分析弗洛伊德和海明威各自提出的“冰山理论”，有一个核心的共同点，即“透过表象，找本质”；事物的表象，亦真亦幻，我们有时很难分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我们必须要找到隐藏在水下的“八分之七”。 ;;;;住宅的需求转向更重视人居环境 “生态”、“文化”、“科技” 的营造 随着经济的发展、消费理念的变化和科学技术的进步，人们对住宅的需求已经从关注生存空间转向更重视人居环境，这是市场成熟的需要，也是世界性的趋势。未来良好的人居必须同时具有生态、文化、科技三大特征。;节能科技健康住宅的系统研究;节能科技健康住宅的系统研究;高技奢华，涵养雍容;华南地区首例恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统;;;;;;;;从布局、颜色、材料材质、灯光声效的运用、高新技术的配置等方面移植奢侈品旗舰店的形象包装;三湘海尚 THE CURIO高技体验馆;;;;;;;;“有钱人真是深不见底啊” “做价格就要有仇富心理” ——开发商董事长原话;; 步 骤;深圳价格标杆;;让推广更有价值 让销售成为自然;;;推售策略：屏蔽北区（非推售）单位 稀售、惜售并驾齐驱;客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！;;开盘策略：人海战术，节奏把控;销售策略： 挖掘产品功能多样性，别墅也能出租！ 洗脑策略—每一栋均是楼王！能买到就很不错！ 适时封筹、不公开解筹方式—销售、客户同紧迫！ 挤压策略—不收筹，创新型资金冻结方式挤压客户水分！ 销售策略—不逼筹、主场强势销售策略，牵着客户鼻子走！;三湘海尚超越价格 完成了它的使命 甚至 开创了深圳房地产的新纪元;;深圳湾取代红树湾成为最具代表性富人区;;大量内地富豪新贵入场 海尚成为深圳首个瓜分内地豪宅市场的项目;品牌影响力上升至全国范围，成为“全国样板房”;超越世界卫生组织WHO健康住宅标准，树立节能住宅的里程碑;这是一个最好的时代 这是一个最坏的时代;三湘海尚 不仅仅为大家提供了住宅在科技领域的发展方向 更是展示了一种向新领域开发、探索的可能性和创新的勇气 可以预想的到 未来，市场上将陆续出现模仿者、复制者 因为 健康，是人类的追求 人性，是永恒的主题 三湘海尚及其表征的居住理念 是未来必然的趋势 借此感谢所有曾经为该项目做过贡献的所有工作人员 是他们为深圳创造了历史！ ;及人所未及 深圳中原事业二部· 诚意奉献