销售年度工作计划与销售总监2018工作计划汇编.pdfVIP

销售年度工作计划 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的 到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950 万套，较年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万 套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调 市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据行业数据 显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中 化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线 , 公司 xx